Напишите нам
+7 (903) 547-77-00

Пакет «Новичoк»

Обучение новичков и продавцов без опыта продаж
Цели и задачи
Передать базовые алгоритмы b2b продаж
Оформить заявку на пакет
Кому подходит пакет «новичок»
Если вы
  • Новичок в продажах без опыта
  • Продавец без опыта обучения
  • Молодой специалист после ВУЗа
  • Продавец, пришедший из другой отрасли
Есть проблемы
  • Не умеем строить отношения с крупным клиентом
  • Не понимаем, кто принимает решение, и не выстраиваем стратегию
  • Не умеем собирать потребности
  • Не умеем делать хорошие презентации
  • Не умеем вести переговоры и делаем только уступки
Результаты
1
Навык составления стратегических карт сделок по своим клиентам, понимание из чего складывается стратегия и какими шагами стоит наполнять тактику, чтобы не делать лишних действий и продать идею сотрудничества быстрее конкурентов
2
Навык быстро готовиться к презентации любого продукта или решения. Каждый участник несколько раз пройдет через «сцену» и отрепетирует выступление без бумажки и слайдов
3
Понимание, как сшивать сложные разногласия. Даже когда они очень велики
4
Навык быстро готовиться к переговорам, генерировать сильные альтернативы, участники потренируют язык ведения переговоров и отработают этот алгортим на практике несколько раз
Структура пакета
1
Игра
Тендер «Мотивационная»
Задачи
Понимание всего цикла продажи.
Результат / навыки
Целостное видение процесса продажи и завоевания клиента, тренировка способности держать удар конкурентов на тендере
2
Тренинг
Продажи крупным клиентам
Задачи
Научиться работать с крупным клиентам и заключать крупные сделки
Результат / навыки
Умение составлять стратегические карты сделки, понимание, от чего зависит успех, умение строить отношения с крупными клиентами
3
Тренинг
Техника подготовки и ведения презентации
Задачи
Научиться подготавливать и проводить презентацию
Результат / навыки
Навыки ведения коммерческих презентаций
4
Тренинг
Технология подготовки и ведения переговоров
Задачи
Умение готовиться и вести переговоры при очной встрече с клиентами
Результат / навыки
Умение быстро и правильно готовиться к переговорам, при встрече сразу выявлять разногласия, устанавливать продуктивную атмосферу на переговорах
5
Игра
Тендер «Экзамен»
Задачи
Понимание всего цикла продажи.
Результат / навыки
Целостное видение процесса продажи и завоевания клиента, тренировка способности держать удар конкурентов на тендере
Отзывы компаний
Готовых ответов у нас нет, как и типовых решений. Зато есть творческий поиск, драйв и неожиданные открытия. Закрепление навыка заключения договора с непростым клиентом не теряя своей позиции. Это - увлекательные правила взаимодействия с людьми и обстоятельствами, которые помогут не только совершенствовать бизнес-процессы, совершать сделки, но и развивать собственную эффективность. Тактические шаги – это не просто пошаговая инструкция, исполнение стратегии, выраженное в конкретных встречах экспертных групп, диагностических программах. Это - увлекательные правила взаимодействия с людьми и обстоятельствами, которые помогут не только совершенствовать бизнес-процессы, совершать сделки, но и развивать собственную эффективность.
ООО «Мегафон» региональное подразделение
Александр Константинович Иванов
директор по развитию
Оформить заявку
на пакет «Новичoк»
Для получения подробного описания программ вам сначала необходимо отметить представленные ниже пункты, отталкиваясь от ваших целей, затем заполнить контактные данные и после этого нажать кнопку «Отправить заявку».
Обновить