Анализ портфеля продуктов и расстановка приоритетов

Стратегическая сессия
10-12 человек
1 день
От 320 000 р.

Компания делает ставку на маржинальные продукты, но они не продаются. Время от времени полезно делать сверку системы координат и понимать, что у компании есть в портфеле и за что ей платят деньги клиенты.

Кому подходит «Анализ портфеля продуктов и расстановка приоритетов»
Если вы
  • Руководитель отдела продаж
  • Сотрудник отдела продаж
  • Опытный продавец
  • Продавец-«новичок»
  • Сотрудник отдела маркетинга
Есть проблемы
  • Не понимаем, как расставлять приоритеты в продажах
  • Не понимаем, почему одни продукты продаются лучше, а другие - хуже
  • Не понимаем требований клиентов к продуктам
  • Давно не было инвентаризации портфеля, нужно определить продукты-аутсайдеры
Результаты
Будет создан адекватный целям компании портфель продуктов и расставлены приоритеты с весами, руководители с продавцами сформируют понимание мотивационных схем для стимуляции продаж по новым приоритетам.
01
Создание адекватного целям компании портфеля продуктов и расставление приоритетов
02
Формирование у руководителей и продавцов понимания мотивационных схем для стимуляции продаж по новым приоритетам
03
Формулирование плана перехода продавцов от старой модели продаж к новой
04
Обеспечение понимания продавцами, что требование продавать по новой модели является не прихотью руководителей, а продиктовано ситуацией на рынке
О стратегической сессии
Описание статегической сессии

Иногда складывается такая ситуация, что продукты, приносящие большую прибыль компании, не так активно продаются. Это может быть связано с тем, что продавцам легче предлагать клиентам привычные продукты, прилагая меньше усилий. Или, что еще хуже, мотивация продавцов сама наталкивает их на продажу с меньшей прибылью. Почему так случилось и что мешает зарабатывать компании больше, поможет понять работа в рамках стратегической сессии.

Этапы работы:
  • Разработка программы сессии;
    • Проведение интервью с топ-менеджерами и руководителями среднего звена;
    • Выделение круга содержательных задач для обсуждения и принятия решений в ходе сессии;
    • Разработка программы стратегической сессии.
  • Проведение стратегической сессии
  • Обработка полученных материалов, создание итогового отчета.
Содержательные блоки:

Содержательные части стратегической сессии зависят от той задачи, которую предстоит решить команде топ-менеджеров. Программа, как правило, содержит следующие блоки:

  • Анализ портфеля;
  • Выявление флагманов и аутсайдеров;
  • Структуризация портфеля по маржинальности;
  • Поиск решений перехода к новому типу продаж;
  • Оценка альтернатив и идей;
  • Принятие решений о новых способах действий;
  • Планирование мероприятий по внедрению изменений в работу продавцов.
Цель стратегической сессии

Сделать командный анализ портфеля и расставить приоритеты продаж с учетом повышения прибыли.

Формы работы:

В ходе стратегической сессии будут использоваться различные формы работы:

  • Презентации топ-менеджеров или функциональных руководителей;
  • Мозговой штурм;
  • Бизнес-симуляции;
  • Работа в малых группах по разработке проектов, планов;
  • Фасилитация по методу pinpoint;
  • Модерация рабочих групп.

Все формы работы направлены на взвешенное совместное обсуждение вынесенных вопросов, помогают вовлекать в работу всех без исключения участников, позволяют стимулировать участников генерировать сильные решения поставленных задач.

Для сведения:
Что такое стратегическая сессия?

Это форма групповой работы с командой менеджеров (управленцев), в ходе которой команда решает реальные стратегические проблемы организации. Стратегическая сессия не является тренингом навыков или формой командообразования, хотя может содержать в себе эти элементы.

Какова роль консультантов?

Задача консультантов разработать программу стратегической сессии и провести ее.

Проведение стратегической сессии предполагает предложение топ-менеджерам методов принятия решений и организацию процесса работы группы.

Оформить заявку
на «Анализ портфеля продуктов и расстановка приоритетов»
Для получения подробного описания программ вам сначала необходимо заполнить контактные данные и после этого нажать кнопку «Отправить заявку».