Причины демотивации продавцов и принципы работы с ней

Стратегическая сессия
10-12 человек
1 день
От 320 000 р.

В кризисное время компании все чаще сталкиваются с проблемой демотивации продавцов. Очевидно, что тренинг, семинар, мотивирующая речь руководителя или индивидуальные беседы не дадут эффекта и не прибавят энтузиазма. Вероятно, дело в чем-то другом. Настала отличная пора разобраться, что идет не так, и понять, какие процессы необходимо отрегулировать.

Кому подходит «Причины демотивации продавцов и принципы работы с ней»
Если вы
  • Руководитель отдела продаж
  • Сотрудник отдела продаж
  • Опытный продавец
  • Продавец-«новичок»
  • Сотрудник отдела маркетинга
Есть проблемы
  • Продукт хорош, но мы его не продаем
  • Находятся отговорки, чтобы не продавать
  • Продажи упали ниже рынка
  • Продавцы не согласны продавать по новым правилам
Результаты
Команда руководителей придет к согласованному пониманию причин демотивации, создаст согласованное видение решения ситуации. Разработает план действий для повышения мотивации.
01
Выявление и понимание причин демотивации командой руководителей
02
Создание согласованного видения решения ситуации
03
Разработка плана действий для повышения мотивации
04
Планирование реализации действий
05
Утверждение ответственных за реализацию стратегии лиц
06
Достижение договоренности о взаимодействии
О стратегической сессии
Описание статегической сессии

В сложное время компании все чаще сталкиваются с проблемой демотивации продавцов. Очевидно, что тренинг, семинар, мотивирующая речь руководителя или индивидуальные беседы не дадут эффекта и не прибавят энтузиазма. Дело в другом. Нужно искать слабые места в организации процесса. Усиление конкуренции, как лакмусовая бумажка, проявляет несовершенство технологий и напрямую отражается на настроении продавцов. Поэтому сейчас настала отличная пора разобраться, что идет не так, и понять, какие процессы необходимо отрегулировать.

Этапы работы:
  • Разработка программы сессии;
    • Проведение интервью с топ-менеджерами и руководителями среднего звена;
    • Выделение круга содержательных задач для обсуждения и принятия решений в ходе сессии;
    • Разработка программы стратегической сессии.
  • Проведение стратегической сессии
  • Обработка полученных материалов, создание итогового отчета.
Содержательные блоки:

Содержательные части стратегической сессии зависят от той задачи, которую предстоит решить команде топ-менеджеров. Программа, как правило, содержит следующие блоки:

  • Анализ ситуации. Постановка проблем;
  • Выработка целей;
  • Поиск альтернатив;
  • Оценка альтернативных решений;
  • Принятие решений «Что берем в работу»;
  • Планирование мероприятий по внедрению изменений в работу продавцов.
  • Согласование взаимодействия
Цель стратегической сессии

Помочь команде топ-менеджеров в выработке согласованных стратегических решений по устранению факторов, демотивирующих продавцов.

Формы работы:

В ходе стратегической сессии будут использоваться различные формы работы:

  • Презентации топ-менеджеров или функциональных руководителей;
  • Мозговой штурм;
  • Бизнес-симуляции;
  • Работа в малых группах по разработке проектов, планов;
  • Фасилитация по методу pinpoint;
  • Модерация рабочих групп.

Все формы работы направлены на взвешенное совместное обсуждение вынесенных вопросов, помогают вовлекать в работу всех без исключения участников, позволяют стимулировать участников генерировать сильные решения поставленных задач.

Для сведения:
Что такое стратегическая сессия?

Это форма групповой работы с командой менеджеров (управленцев), в ходе которой команда решает реальные стратегические проблемы организации. Стратегическая сессия не является тренингом навыков или формой командообразования, хотя может содержать в себе эти элементы.

Какова роль консультантов?

Задача консультантов разработать программу стратегической сессии и провести ее.

Проведение стратегической сессии предполагает предложение топ-менеджерам методов принятия решений и организацию процесса работы группы.

Оформить заявку
на «Причины демотивации продавцов и принципы работы с ней»
Для получения подробного описания программ вам сначала необходимо заполнить контактные данные и после этого нажать кнопку «Отправить заявку».