Конкурентный анализ

Стратегическая сессия
10-25 человек
1 день
От 320 000 р.

Поток продаж и рост рынка порой не оставляют времени оглядеться и понять, что делают конкуренты. Порой стоит остановиться, не пожалеть времени, собраться вместе с отделом продаж и сверить систему координат. Понять, как выглядит рынок и клиент не только нашими глазами, но и глазами клиентов, глазами конкурентов.

Кому подходит «Конкурентный анализ»
Если вы
  • Руководитель отдела продаж
  • Сотрудник отдела продаж
  • Опытный продавец
  • Продавец-«новичок»
  • Сотрудник отдела маркетинга
Есть проблемы
  • Не знаем конкурентов и их предложений
  • Теряемся, когда клиент говорит: «Конкурент лучше!»
  • Боимся конкурентов и пасуем перед ними
  • Не знаем, как отстроиться от конкурентов
Результаты
Команда продавцов посмотрит на свои действия глазами клиентов и конкурентов, продавцы придут к согласованному видению об улучшениях, сформулирует руководителям список мер для усиления позиций на рынке.
01
Изучение командой продавцов собственных действий с точки зрения клиентов и конкурентов
02
Создание согласованного видения об улучшениях
03
Формулирование руководителями списка мер для усиления позиций на рынке
04
Разработка плана совместных с другими подразделениями действий
О стратегической сессии
Описание статегической сессии

Поток продаж и рост рынка порой не оставляют времени оглядеться и понять, что делают конкуренты. Также редко оцениваются собственные негативные действия, из-за которых проигрываем на рынке. Порой стоит остановиться, не пожалеть времени, собраться вместе с отделом продаж и сверить систему координат. Понять, как выглядит рынок и клиент не только нашими глазами, но и глазами клиентов, глазами конкурентов. Результатом такой работы станет новый приток продаж, который будет обеспечен более внимательным подходом к потребностям заказчиков.

Этапы работы:
  • Разработка программы сессии;
    • Проведение интервью с топ-менеджерами и руководителями среднего звена;
    • Выделение круга содержательных задач для обсуждения и принятия решений в ходе сессии;
    • Разработка программы стратегической сессии.
  • Проведение стратегической сессии
  • Обработка полученных материалов, создание итогового отчета.
Содержательные блоки:

Содержательные части стратегической сессии зависят от той задачи, которую предстоит решить команде топ-менеджеров. Программа, как правило, содержит следующие блоки:

  • Анализ ситуации, что мы делаем не так, почему выбирают конкурентов;
  • Выработка видения, кто мы в глазах клиента;
  • Структуризация портфеля по маржинальности;
  • Поиск решений для улучшения своих позиций;
  • Оценка альтернатив и идей;
  • Принятие решений о финальной концепции улучшений;
  • Планирование мероприятий по усилению позиций;
  • Согласование взаимодействия c другими подразделениями.
Цель стратегической сессии

Помочь команде руководителей и продавцов сформировать видение по улучшению своих услуг или продуктов (товаров, решений) для усиления позиций в конкурентной борьбе.

Формы работы:

В ходе стратегической сессии будут использоваться различные формы работы:

  • Презентации топ-менеджеров или функциональных руководителей;
  • Мозговой штурм;
  • Бизнес-симуляции;
  • Работа в малых группах по разработке проектов, планов;
  • Фасилитация по методу pinpoint;
  • Модерация рабочих групп.

Все формы работы направлены на взвешенное совместное обсуждение вынесенных вопросов, помогают вовлекать в работу всех без исключения участников, позволяют стимулировать участников генерировать сильные решения поставленных задач.

Для сведения:
Что такое стратегическая сессия?

Это форма групповой работы с командой менеджеров (управленцев), в ходе которой команда решает реальные стратегические проблемы организации. Стратегическая сессия не является тренингом навыков или формой командообразования, хотя может содержать в себе эти элементы.

Какова роль консультантов?

Задача консультантов разработать программу стратегической сессии и провести ее.

Проведение стратегической сессии предполагает предложение топ-менеджерам методов принятия решений и организацию процесса работы группы.

Оформить заявку
на «Конкурентный анализ»
Для получения подробного описания программ вам сначала необходимо заполнить контактные данные и после этого нажать кнопку «Отправить заявку».