Повышение уровня продаж

Стратегическая сессия
10-25 человек
1 день
От 320 000 р.

Нет такого времени в экономике, когда компания не задумывалась бы о повышении уровня продаж. Будь то кризис или рост рынка, всем хочется продавать больше. И порой для этого нет необходимости проводить кардинальные реформы или строить суперсложные новейшие схемы продаж. Ответ часто лежит на поверхности. Достаточно сделать пару простых шагов или чуть по-новому посмотреть на привычные действия.

Кому подходит «Повышение уровня продаж»
Если вы
  • Руководитель отдела продаж
  • Сотрудник отдела продаж
  • Опытный продавец
  • Продавец-«новичок»
  • Сотрудник отдела маркетинга
Есть проблемы
  • Продаем хорошо, но мало
  • Непонятно, как выйти на новый уровень продаж
  • Не используем все ресурсы
  • Продаем только хорошо знакомые продукты
Результаты
Команда продавцов пристально изучит текущую ситуацию на предмет поиска новых возможностей, продавцы создадут общее, всеми принимаемое решение о методах повышения продаж, руководители с продавцами сформируют адекватный план продаж по новым алгоритмам и добровольно подпишут его.
01
Пристальное изучение текущей ситуации на предмет поиска новых возможностей командой продавцов
02
Создание общего, всеми принимаемого решения о методах повышения продаж
03
Формирование адекватного плана продаж по новым алгоритмам и его добровольное подписание
04
Сплочение в работе над общей задачей, развитие понимания в команде
О стратегической сессии
Описание статегической сессии

Нет такого времени в экономике, когда компания не задумывалась бы о повышении уровня продаж. Будь то кризис или рост рынка, всем хочется продавать больше. И порой для этого нет необходимости проводить кардинальные реформы или строить суперсложные новейшие схемы продаж. Ответ часто лежит на поверхности. Достаточно сделать пару простых шагов или чуть по-новому посмотреть на привычные действия, как на счету без особых усилий появляется 20-30-процентная прибавка.

Этапы работы:
  • Разработка программы сессии;
    • Проведение интервью с топ-менеджерами и руководителями среднего звена;
    • Выделение круга содержательных задач для обсуждения и принятия решений в ходе сессии;
    • Разработка программы стратегической сессии.
  • Проведение стратегической сессии
  • Обработка полученных материалов, создание итогового отчета.
Содержательные блоки:

Содержательные части стратегической сессии зависят от той задачи, которую предстоит решить команде топ-менеджеров. Программа, как правило, содержит следующие блоки:

  • Анализ ситуации, что мы делаем хорошо, а что нет;
  • Выработка видения дополнительных возможностей;
  • Поиск решений для повышения продаж;
  • Оценка альтернатив и идей;
  • Принятие решений о новых способах действий;
  • Планирование мероприятий по внедрению нововведений;
  • Внедрение разработанного плана.
Цель стратегической сессии

Командой продавцов во главе с руководителями разработать простые шаги повышения продаж без серьезных вложений.

Формы работы:

В ходе стратегической сессии будут использоваться различные формы работы:

  • Презентации топ-менеджеров или функциональных руководителей;
  • Мозговой штурм;
  • Бизнес-симуляции;
  • Работа в малых группах по разработке проектов, планов;
  • Фасилитация по методу pinpoint;
  • Модерация рабочих групп.

Все формы работы направлены на взвешенное совместное обсуждение вынесенных вопросов, помогают вовлекать в работу всех без исключения участников, позволяют стимулировать участников генерировать сильные решения поставленных задач.

Для сведения:
Что такое стратегическая сессия?

Это форма групповой работы с командой менеджеров (управленцев), в ходе которой команда решает реальные стратегические проблемы организации. Стратегическая сессия не является тренингом навыков или формой командообразования, хотя может содержать в себе эти элементы.

Какова роль консультантов?

Задача консультантов разработать программу стратегической сессии и провести ее.

Проведение стратегической сессии предполагает предложение топ-менеджерам методов принятия решений и организацию процесса работы группы.

Оформить заявку
на «Повышение уровня продаж»
Для получения подробного описания программ вам сначала необходимо заполнить контактные данные и после этого нажать кнопку «Отправить заявку».