Сплочение команды продавцов

Стратегическая сессия
10-40 человек
1 день
От 320 000 р.

Возможно, продавцы в вашем бизнесе не ездят целой командой на переговоры к клиентам, но это совершенно не означает, что они не должны действовать командой. Это особенно необходимо в турбулентное время. При постоянно растущих планах продаж каждому продавцу хочется чувствовать плечо товарища. Знать, что он не один, понимать, что завоевывать рынки или новые ниши легче вместе.

Кому подходит «Сплочение команды продавцов»
Если вы
  • Руководитель отдела продаж
  • Сотрудник отдела продаж
  • Опытный продавец
  • Продавец-«новичок»
  • Сотрудник отдела маркетинга
Есть проблемы
  • Работаем каждый на свой результат
  • Не делимся опытом, с трудом помогаем друг другу
  • Нет единения и духа команды
  • Настроение «Моя хата с краю»
Результаты
Команда продавцов сама сформулирует свое видение, зачем быть командой, продавцы придут к согласованному решению о том, что их объединяет, что разобщает, сформулирует руководителям список мер для усиления командности.
01
Формулирование командой продавцов собственного видения, зачем быть командой
02
Согласованное решение о том, что объединяет, а что разобщает команду
03
Формулирование руководителями списка мер для усиления командности
04
Формирование базиса для развития командности на ментальном уровне
О стратегической сессии
Описание статегической сессии

Возможно, продавцы в вашем бизнесе не ездят целой командой на переговоры к клиентам, но это совершенно не означает, что они не должны действовать командой. Это особенно необходимо в турбулентное время. Вместе легче прорываться, нежели по одиночке. При постоянно растущих планах продаж каждому продавцу хочется чувствовать плечо товарища. Знать, что он не один, понимать, что завоевывать рынки или новые ниши легче вместе. Быть уверенным, что можно обратиться за поддержкой в работе с трудным клиентом. И все это достигается не на веревочных курсах или совместной игре в волейбол по вечерам. Это единение нужно создавать на уровне нейронов.

Этапы работы:
  • Разработка программы сессии;
    • Проведение интервью с топ-менеджерами и руководителями среднего звена;
    • Выделение круга содержательных задач для обсуждения и принятия решений в ходе сессии;
    • Разработка программы стратегической сессии.
  • Проведение стратегической сессии
  • Обработка полученных материалов, создание итогового отчета.
Содержательные блоки:

Содержательные части стратегической сессии зависят от той задачи, которую предстоит решить команде топ-менеджеров. Программа, как правило, содержит следующие блоки:

  • Анализ ситуации, почему мы не команда;
  • Выработка общих целей;
  • Поиск решений для формирования команды;
  • Оценка альтернатив и идей;
  • Принятие решений и взятие ответственности за свои действия;
  • Планирование мероприятий по развитию команды;
  • Согласование взаимодействия для усиления командного духа.
Цель стратегической сессии

Помочь команде руководителей сформировать из продавцов сильную команду, сплоченную на решение общей задачи, ориентированной на захват новых рынков или ниш.

Формы работы:

В ходе стратегической сессии будут использоваться различные формы работы:

  • Презентации топ-менеджеров или функциональных руководителей;
  • Мозговой штурм;
  • Бизнес-симуляции;
  • Работа в малых группах по разработке проектов, планов;
  • Фасилитация по методу pinpoint;
  • Модерация рабочих групп.

Все формы работы направлены на взвешенное совместное обсуждение вынесенных вопросов, помогают вовлекать в работу всех без исключения участников, позволяют стимулировать участников генерировать сильные решения поставленных задач.

Для сведения:
Что такое стратегическая сессия?

Это форма групповой работы с командой менеджеров (управленцев), в ходе которой команда решает реальные стратегические проблемы организации. Стратегическая сессия не является тренингом навыков или формой командообразования, хотя может содержать в себе эти элементы.

Какова роль консультантов?

Задача консультантов разработать программу стратегической сессии и провести ее.

Проведение стратегической сессии предполагает предложение топ-менеджерам методов принятия решений и организацию процесса работы группы.

Оформить заявку
на «Сплочение команды продавцов»
Для получения подробного описания программ вам сначала необходимо заполнить контактные данные и после этого нажать кнопку «Отправить заявку».