Техника подготовки и ведения презентации

Тренинг
15-50
2 дня
От 240 000 р.

Мало уметь собирать потребности, ориентироваться в нуждах клиента и иметь хороший продукт. Необходимо об этом ярко и убедительно рассказать клиентам. Этому способствуют навыки ведения коммерческой презентации.

Кому подходит «Техника подготовки и ведения презентации»
Если вы
  • Новичок в продажах без опыта
  • Продавец без опыта обучения
  • Молодой специалист после ВУЗа
Есть проблемы
  • Боимся делать презентации
  • Перегружаем презентации ненужными клиенту данными
  • Клиент засыпает на презентации
  • Клиент задает каверзные вопросы, и мы заходим в тупик
Результаты
Каждый участник научится быстро готовиться к презентации любого продукта или решения. Несколько раз пройдет через «сцену» и отрепетирует выступление без бумажки и слайдов.
01
Получение навыка составления за 10 минут презентации для любого продукта или решения
02
Отработка выступление без бумажки и слайдов
03
Формирование способности ярко и убедительно рассказывать о своём продукте/услуге, вызывать интерес и, как следствие, продавать больше
О тренинге
Описание тренинга

Мало уметь собирать потребности, ориентироваться в нуждах клиента и иметь хороший продукт. Необходимо об этом ярко и убедительно рассказать клиентам. Этому способствуют навыки ведения коммерческой презентации.

Цели тренинга
  • Научиться готовить коммерческую презентацию;
  • Продумывать структуру и логику выступления;
  • Ярко доносить языком выгод решение до клиента;
  • Вызывать восхищение клиентов на фоне своих конкурентов.
Программа тренинга
Введение
  • Закономерности усвоения информации;
  • Что такое презентация и зачем нужна модель «AIDA»;
  • Баланс "рациональных" и "эмоциональных" воздействий на слушателей во время коммерческой презентации;
  • Страх выступлений, причины и как избавиться от напряженности.
Модуль 1. Установление контакта с аудиторией
  • Приёмы для эффективного начала презентации;
  • Способы произведения первого впечатления;
  • Методы активизации внимания слушателей;
  • Варианты начала презентации;
  • Отработка отдельных приёмов начала презентации.
Модуль 2. Структура выступления
  • Модульная структура подготовки;
  • Принцип Цицерона. Принцип 12 колонн;
  • Майндмэппинг в подготовке выступления;
  • Начало;
  • Основная часть;
  • Завершение;
  • Значимость языка выгод для клиента;
  • Как правильно актуализировать проблему клиента для повышения внимания.
  • Выступления "на сцене"
    Модуль 3. Невербальные приёмы воздействия на слушателей
    • Обзор невербальных и паравербальных сигналов выступающего;
    • Позы, жестикуляция, шутки, афоризмы, анекдоты, паузы, притчи.
    Модуль 4. Приёмы убеждения и аргументации
    • Алгоритм логико-речевого убеждения для усиления своей позиции;
    • Разработка презентаций по заданиям, произнесение убеждающих речей с использованием изученных приёмов;
    • Работа с вопросами аудитории.
    • Выступления "на сцене"
      Особенность тренинга:

      Каждый участник сделает несколько презентаций "на сцене", потренирует умение на своем собственном продукте.

Оформить заявку
на «Техника подготовки и ведения презентации»
Для получения подробного описания программ вам сначала необходимо заполнить контактные данные и после этого нажать кнопку «Отправить заявку».