Тендер «Экзамен»

Игра
9-12 человек
1 день
От 150 000 р.

Вследствие высокой конкуренции продажа осуществляется дольше, и теперь на пути к контракту продавец делает много шагов. Успех во многом зависит от того, сколько их сделано и каково их качество. В моделирующей игре «Тендер» участники имеют возможность пройти все основные этапы цикла продажи: Сбор потребностей, Презентация решения, Переговоры по цене. Выиграет тот, кто будет убедительнее!

Кому подходит «Тендер «Экзамен»»
Если вы
  • Руководитель отдела продаж
  • Сотрудник отдела продаж
  • Опытный продавец
  • Продавец-«новичок»
Есть проблемы
  • Не умеем собирать потребности
  • Не слышим клиента
  • Не умеем делать презентации
  • Легко отдаем свои позиции в торгах с клиентом
Результаты
По итогам игры «Тендер» у каждого участника сложится целостное видение всего процесса завоевания клиента. Весь цикл продажи будет как на ладони. Продавцы поймут важность каждого шага в воронке продаж, потренируют способность держать удар конкурентов в тендерах. Будет возможность не только самому потренироваться, но и, наблюдая за другими, перенять их подходы и полезные «фишки».
01
Формирование целостного видения всего процесса завоевания клиента
02
Отработка навыков продаж, переговоров и убеждения
03
Определение коммуникативной стратегии поведения
04
Наблюдение и анализ за участниками, выявление их подходов и полезных «фишек»
Об игре
Описание моделирующей игры

Вследствие высокой конкуренции продажа осуществляется дольше, и теперь на пути к контракту продавец делает много шагов. Успех во многом зависит от того, сколько их сделано и каково их качество.

В моделирующей игре участники имеют возможность пройти все основные этапы цикла продажи.

Это:

  • 1 ЭТАП продажа идеи сотрудничества;
  • 2 ЭТАП презентация решения;
  • 3 ЭТАП торг по условиям.
Проводить игру стоит, если:
  • Вы обучали своих продавцов на разных курсах и семинарах, но они по-прежнему допускают элементарные ошибки;
  • Ваши продавцы надели на голову корону и не хотят учиться;
  • Продавцы все знают и умеют, но нуждаются в тренировке;
  • Вы точно знаете, что продавцов надо обучать, но не знаете, в чем их зона роста;
  • Продавцы действуют без анализа клиента и застревают в сделке;
  • Продавцы попадают в зависимость от клиента и их прогибают по условиям, а они поддаются;
  • В компании есть таланты, но непонятно, как их развивать;
  • Продавцы жалуются на загрузку и отсутствие времени на достижение новых амбициозных целей.
  • Цель деловой игры

    Получить видение процесса завоевания клиента и отработать деловые навыки.

Игровая цель

Игра представляет собой соревнование между двумя командами, где они борются за одного клиента. У команд продукт и стартовые условия одинаковые. Поэтому заключит договор с клиентом та команда, которая покажет более высокий уровень владения навыками продаж, переговоров и презентации.

Тестируемые навыки
Продажа:
  • Правильно начинать встречу;
  • Выявлять потребности;
  • Задавать открытые и закрытые вопросы;
  • Представлять свой продукт;
  • Правильно завершать переговоры;
  • Работать с возражениями.
Презентация:
  • Устанавливать контакт с аудиторией;
  • Эффективно начинать презентацию;
  • Использовать логико-речевые убеждения;
  • Работать с вопросами аудитории;
  • Использовать модель AIDA;
  • Побуждать покупателя к действиям;
  • Использовать структуру при презентации.
Переговоры:
  • Уметь вести аргументированный торг;
  • Использовать альтернативы для преодоления разногласий;
  • Использовать приемы убеждения;
  • Преодолевать непродуктивное поведение.
1
день
10:00 - 10:30
Начало. Вступительное слово тренера
10:30 - 11:00
Объяснение задачи и правил игры
11:00 - 11:30
Распределение ролей и подготовка
11:30 - 14:00
Игра. Основное действие
14:00 - 14:30
Подведение итогов и выявление победителей
14:30 - 15:00
Короткий Шеринг по итогам игры
15:00 - 16:00
Обсуждение итогов игры в миникомандах. Анализ результатов, формулирование выводов
16:00 - 16:30
Презентации выводов каждой команды
16:30 - 17:30
Перекладка игрового опыта на деловую реальность
17:30 - 18:00
Заключительное суммирование выводов
Оформить заявку
на «Тендер «Экзамен»»
Для получения подробного описания программ вам сначала необходимо заполнить контактные данные и после этого нажать кнопку «Отправить заявку».