Вывод на рынок нового продукта

Стратегическая сессия
10-25 человек
1 день
От 320 000 р.

Ваша компания не стоит на месте и заботится о том, чтобы доля рынка увеличивалась, несмотря на повышенную конкуренцию, и выводит на рынок новый продукт. Если продукт (или решение) сложное и продажи новинки не запускаются только обучением продавцов новым характеристикам, то стоит рассмотреть вывод продукта системно.

Кому подходит «Вывод на рынок нового продукта»
Если вы
  • Руководитель отдела продаж
  • Сотрудник отдела продаж
  • Опытный продавец
  • Продавец-«новичок»
  • Сотрудник отдела маркетинга
Есть проблемы
  • Продуктовая линейка устарела
  • Сменились требования рынка, текущий продукт им не отвечает
  • Конкуренты вырвались вперед благодаря новым решениям
  • Падают продажи флагманских продуктов
Результаты
Команда руководителей проанализирует систему продаж успешного продукта из своего портфеля, придет к согласованному решению, как выводить на рынок новинку, используя положительный опыт продукта-флагмана и особенности новинки.
01
Анализ командой руководителей системы продаж успешного продукта из своего портфеля
02
Формулирование рекомендаций продавцам по позиционированию и предложению нового продукта
03
Разработка плана совместных действий между подразделениями
04
Утверждение ответственных за вывод продукта на рынок лиц
05
Достижение кросс-функциональных договоренностей о взаимодействии при выполнении задачи
06
Нахождение согласованного решения, как выводить на рынок новинку, используя положительный опыт продукта-флагмана и особенности новинки
О стратегической сессии
Описание статегической сессии

Ваша компания не стоит на месте и заботится о том, чтобы доля рынка увеличивалась, несмотря на повышенную конкуренцию, и выводит на рынок новый продукт. Если продукт (или решение) сложное и продажи новинки не запускаются только обучением продавцов новым характеристикам, то стоит рассмотреть вывод продукта системно. Это позволит не упустить важных деталей и согласовать работу маркетинга, продавцов, бухгалтерии, рекламщиков, партнеров и других важных подразделений.

Этапы работы:
  • Разработка программы сессии;
    • Проведение интервью с топ-менеджерами и руководителями среднего звена;
    • Выделение круга содержательных задач для обсуждения и принятия решений в ходе сессии;
    • Разработка программы стратегической сессии.
  • Проведение стратегической сессии
  • Обработка полученных материалов, создание итогового отчета.
Содержательные блоки:

Содержательные части стратегической сессии зависят от той задачи, которую предстоит решить команде топ-менеджеров. Программа, как правило, содержит следующие блоки:

  • Анализ ситуации, постановка проблем;
  • Выработка целей;
  • Поиск альтернатив;
  • Оценка альтернативных решений и идей;
  • Принятие решений «Что берем в работу»;
  • Планирование мероприятий по внедрению изменений в работу продавцов;
  • Согласование взаимодействия c другими подразделениями.
Цель стратегической сессии

Помочь команде руководителей, вовлеченных в реализацию (продуктов, решений), сформировать список четких шагов по выводу новинки на рынок.

Формы работы:

В ходе стратегической сессии будут использоваться различные формы работы:

  • Презентации топ-менеджеров или функциональных руководителей;
  • Мозговой штурм;
  • Бизнес-симуляции;
  • Работа в малых группах по разработке проектов, планов;
  • Фасилитация по методу pinpoint;
  • Модерация рабочих групп.

Все формы работы направлены на взвешенное совместное обсуждение вынесенных вопросов, помогают вовлекать в работу всех без исключения участников, позволяют стимулировать участников генерировать сильные решения поставленных задач.

Для сведения:
Что такое стратегическая сессия?

Это форма групповой работы с командой менеджеров (управленцев), в ходе которой команда решает реальные стратегические проблемы организации. Стратегическая сессия не является тренингом навыков или формой командообразования, хотя может содержать в себе эти элементы.

Какова роль консультантов?

Задача консультантов разработать программу стратегической сессии и провести ее.

Проведение стратегической сессии предполагает предложение топ-менеджерам методов принятия решений и организацию процесса работы группы.

Оформить заявку
на «Вывод на рынок нового продукта»
Для получения подробного описания программ вам сначала необходимо заполнить контактные данные и после этого нажать кнопку «Отправить заявку».