Крупный западный вендор ИТ-решений

Задача

Провести маркетинговое мероприятие для партнеров.

Участники

40 руководителей среднего и крупного бизнеса – клиенты вендора.

Время реализации

Подготовка и утверждение программы – 1 день, мероприятие – 1 день.

Проблемы

Недостаточная лояльность к бренду вендора.
Недоверие среди партнеров.
Партнеры воспринимают друг друга как злостных конкурентов.
Нет активностей на мероприятии.

Решение

Деловая игра на кооперацию «Проксима Центавра»

Составлена и утверждена программа сессии.
Проведена деловая игра «Проксима Центавра», во время которой до участников донесено сообщение, что в новой реальности все партнеры и вендор выступают единым фронтом и конкуренция только вредит.
Участники прочувствовали на своем опыте негативные последствия некомандных действий.

С какими проблемами столкнулись во время реализации проекта

Во время деловой игры нужна продолжительная кофе-пауза, чтобы дать время и возможность пообщаться партнерам из разных городов. Из-за этого динамика группы «подсела», пришлось после паузы использовать дополнительный разогрев, чтобы участники вновь включились в игру.

Итог

Партнеры высоко оценили полученный опыт.
Оставили позитивные отзывы о хорошем качестве мероприятия и пользе игры в развитии отношений между вендором и партнерами.

Похожие кейсы:

Градообразующий военный завод

Как мы работали с градообразующим военным заводом. Кейс: как завод вышел на коммерческий рынок и снизил зависимость от госзаказов.

Торговая компания по продаже и обслуживанию тяжелой техники

Как мы работали с торговой компанией по продаже и обслуживанию тяжелой техники. Кейс о каскадировании принципов по вертикали управления.

Крупный телекоммуникационный оператор

Как мы работали с крупным телекоммуникационным оператором. Кейс по составлению плана изменений на территории региона.

Посмотреть все кейсы