Тренинг «Жёсткие переговоры»
Для кого: Первые лица, ТОП-менеджеры, Руководители с опытом
Формат: 2 дня (10:00–18:00)
Группа: 10–15 человек
Особенность: высокая практика в работе с манипуляциями, речевыми атаками и психологическим давлением
Цель программы
Сформировать у руководителей умение уверенно действовать в условиях жёстких переговоров: противостоять манипуляциям, сохранять контроль над собой и процессом, добиваться результата без критических уступок.
___________________________________________________________________________________
День 1. Основы жёстких переговоров
Блок 1. Введение в переговоры
Блок 2. Зона жёстких переговоров
Блок 3. Противостояние и контрмеры
День 2. Манипуляции и психологическое давление
Блок 4. Логические манипуляции
Блок 5. Дипломатические манипуляции
Блок 6. Психологическое давление
Блок 7. Дебаты и закрепление навыков
Виды деятельности на тренинге
Результаты для участников
Для кого: Первые лица, ТОП-менеджеры, Руководители с опытом
Формат: 2 дня (10:00–18:00)
Группа: 10–15 человек
Особенность: высокая практика в работе с манипуляциями, речевыми атаками и психологическим давлением
Цель программы
Сформировать у руководителей умение уверенно действовать в условиях жёстких переговоров: противостоять манипуляциям, сохранять контроль над собой и процессом, добиваться результата без критических уступок.
___________________________________________________________________________________
День 1. Основы жёстких переговоров
Блок 1. Введение в переговоры
- Что такое переговоры и когда они становятся жёсткими.
- Источники разногласий: равнодушие, сомнения, возражения.
- Структура переговорного процесса: подготовка, начало встречи, поиск решений, торг, завершение.
Блок 2. Зона жёстких переговоров
- Личность переговорщика: кто создаёт жёсткие условия.
- Три типа «сложных» оппонентов.
- Стратегии поведения: «Жёлтая карточка», «Око за око».
- Правило «ТРИ ТЭ» для противостояния нападкам.
Блок 3. Противостояние и контрмеры
- Признаки жёсткого противостояния.
- Шесть типов контрмер и их применение.
- Практика: ролевые ситуации и деловые игры.
День 2. Манипуляции и психологическое давление
Блок 4. Логические манипуляции
- Четыре типа логических манипуляций.
- Приёмы нейтрализации.
- Практика: тренировка в командах.
Блок 5. Дипломатические манипуляции
- Семь типов дипломатических манипуляций.
- Способы преодоления и контрмеры.
- Практика: тренировка распознавания и ответов.
Блок 6. Психологическое давление
- Четыре типа психологических уловок.
- Четыре способа выйти из-под давления, сохранив лицо.
- Практика: упражнения «Психологический удар» и «Акулы пера».
Блок 7. Дебаты и закрепление навыков
- Работа в командах, подготовка и ведение дебатов.
- Использование техник манипуляций и контрприёмов.
- Итоговое упражнение: «Устойчивость под давлением».
Виды деятельности на тренинге
- Мини-лекции и обсуждения.
- Ролевые переговорные игры.
- Отработка словесных атак и защитных стратегий.
- Командные дебаты и разбор кейсов.
Результаты для участников
- Освоят стратегии поведения в условиях жёстких переговоров.
- Научатся выявлять и нейтрализовывать манипуляции оппонентов.
- Разовьют устойчивость к психологическому давлению и вербальным атакам.
- Отработают навыки противостояния и сохранения позиции в сложных переговорах.
Ведущий тренинга - Алексей Слободянюк
Чтобы узнать стоимость и заказать тренинг, напишите на почту astra@as-tra.ru
Чтобы узнать стоимость и заказать тренинг, напишите на почту astra@as-tra.ru
Также можно рассмотреть программу по конфликтологии, она покажет, как снимать разногласия и находить способы договориться, даже если высокий уровень накала.