Тренинги и консалтинг в области развития продаж

Инвестируйте в развитие руководителей и они увеличат доходы компании

Проводим командные сессии для формирования стратегии продаж, создания новых продуктов и выхода на новые рынки. Передаем руководителям знания об управлении людьми и процессами. Развиваем у сотрудников навыки продаж, умение вести переговоры и проводить презентации.

Ответьте на 4 вопроса и узнайте способы повышения продаж

Познакомьтесь с философией агентства и его основателем

Подобрать решение

Алексей Слободянюк

Эксперт по оценке и развитию персонала

Алексей Слободянюк — эксперт по продажам, бизнес-консультант, эксперт по оценке персонала, бизнес-тренер, фасилитатор, автор книг по бизнесу.

Компанию вперед двигают исключительно люди, поэтому сосредоточьтесь на их развитии.

Познакомьтесь с философией агентства и его основателем

Опыт в продажах с 1998 года

Опыт управления командами с 2002 года

Консалтинговая практика с 2006 года

Собственный бизнес с 2009 года

Изучение методов личностной оценки и образование в области социологии, тренерская практика и коучинг, стратегические сессии и использование игровых механик, а также написание деловых книг — все это помогло сформировать авторский системный подход в развитии продаж.

Подробнее об основателе

В консалтинговой работе и развитии персонала, мы используем алгоритм АСТРА. Он помогает достигать целей меньшими ресурсами, наполнить каждый этап развития точными действиями

Алгоритм АСТРА используем в решении задач клиентов

Анализ

Поставить цель, изучить исходную точку, увидеть возможности и ресурсы, обозначить риски

Обучаем применять его для развития отношений с крупными заказчиками.

Стратегия

Обозначить несколько путей достижения цели, выделить наиболее привлекательный и наметить значимые вехи

Тактика

Перевести стратегию в тактический план действий, обозначить ответственных за этапы и сроки выполнения

Анализ

В контрольных точках оценить результат, при расхождении с планом внести корректировки в действия

Развитие

Начать двигаться к цели согласно тактическому плану, развивать продажи в соответствии с замыслом

Такой подход помогает строить развитие системно, повышает вовлечённость сотрудников, помогает выполнять планы продаж без надрыва и выгорания.

Для развития руководителей и сотрудников коммерческих отделов применяем 9 инструментов

Поиск путей для развития

Стратегические сессии

Поможем команде ТОП менеджеров и руководителей среднего звена согласовать по вертикали долгосрочные цели, выбрать стратегию продаж, переложить ее в тактический план действий по увеличению дохода компании

Анализ навыков

Князья и Капуста

Увидим в деловой игре, насколько хорошо команда работает над единой целью, как управляет ресурсами, строит партнерства, как развивает продажи и умеет ли договариваться. Обозначим сильные и слабые стороны, повысим мотивацию на развитие навыков работы с клиентами

Разработка продукта

Дизайн Мышление

Поможем подготовить и провести исследование клиентской боли, выявить скрытые потребности клиентов, разработать первый вариант продукта, протестировать его, улучшить и довести до полноценного, чтобы начать продажи

Определение талантов

Опросники Hogan

Оценим ТОП менеджеров и руководителей, определим потенциал, деструкторы и мотивы. Обозначим точки роста, дадим рекомендации по кадровым перестановкам и развитию

Развитие навыков управления

Тренинги навыков управления

Научим управлять продавцами, поможем развить навыки планирования, организации процессов, делегирования полномочий, контроля результатов и мотивации сотрудников. Поможем руководителю стать таким, за которым захотят пойти люди сами

Развитие навыков продаж

Тренинги продаж

Научим строить крепкие отношения с клиентами в B2B продажах. Покажем, как преодолевать отказы, снимать возражения, презентовать компанию, продукты и услуги, вести переговоры, не давая лишних скидок

Поиск идей для развития компании

Опросники BasePro

Проведём оценку личностных качеств, определим вовлечённость и уровень компетенции сотрудников, дадим рекомендации по развитию навыков продаж, кадровых перестановок и найма подходящих продавцов

Помощь в запутанных ситуациях

Коучинг

Поможем найти решение конфликтов с партнерами или клиентами, выявить препятствия в развитии продаж, найти ресурсы для выполнения планов, определить лучший сценарий в работе с крупным клиентом.

Разрешение противоречий

Бизнес-ТРИЗ

Поможем использовать алгоритмы теории решения изобретательских задач для устранения противоречий в развитии, найдем способы повысить продажи при отсутствии ресурсов, обнаружим возможности там, где никто не догадался