Получите консультацию и узнайте точки роста вашей компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Консалтинговое агентство ASTRA

Развивайте руководителей, сотрудников коммерческих отделов и повышайте доходы компании

Помогаем найти мотивацию сотрудников, определить их потенциал, составить индивидуальный план развития и сформировать навыки взаимодействия компаниям с численностью от 50 до 5 000 человек
Ответьте на 4 вопроса и узнайте способы развития вашей команды
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
Алексей Слободянюк
Основатель агентства
Расскажите о вашей компании и задачах
Заполните форму, мы свяжемся и подберём подходящие инструменты для решения ваших задач
Сфера деятельности компании
Сколько сотрудников в штате
Ваши цели
Сроки реализации
Бизнес вперёд двигают исключительно люди, а потому сосредоточьтесь на их развитии
Изучение социологии и методов личностной оценки, тренерская и коучинговая практика, индивидуальная и групповая работа по развитию навыков коммуникации и темы речевого интеллекта, написание книг — всё это помогло сформировать авторский подход к развитию сотрудников
Алексей Слободянюк, эксперт по оценке и развитию персонала, бизнес-тренер, коуч, автор книг по развитию руководителей и продавцов
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
Собственный бизнес с 2009 года
Консалтинговая практика с 2006 года
Опыт управления командами с 2002 года
Опыт в продажах с 1998 года
При разработке программ тренингов для руководителей и продавцов, мы обнаружили алгоритм, который назвали АСТРА. Он лежит в основе достижения любого результата
Анализ
Понять исходную точку, определить цель, исследовать возможности ресурсы и риски
Алгоритм АСТРА мы используем и в работе с клиентами
По нему строится жизненный цикл развития любого бизнеса и человека
Стратегия
Обозначить пути достижения цели и выбрать лучший
Тактика
Составить план действий, обозначить этапы и сроки
Анализ
Свериться с планом, оценить расхождения и откорректировать действия
Реализовать задуманное, действовать и развиваться согласно плану
Развитие
Этап РАЗВИТИЯ в алгоритме АСТРА в свою очередь состоит из следующих элементов:
1
Для достижения результата нам необходимы другие люди
2
Нужно понимать, в какой плоскости выстраивать отношения с людьми
3
Крепкие отношения рождаются в совместном решении задач
4
Разные люди — разные задачи, но для их решения мы всегда используем речь
5
Развитый речевой интеллект помогает быстрее договариваться и достигать цели
6
А чтобы узнать, какие цели нам по плечу, нужно изучить свои личностные особенности
Такой подход помогает развивать сотрудников системно, формирует нужные привычки, повышает вовлечённость и мотивацию для достижения высоких результатов
Для развития руководителей и сотрудников коммерческих отделов используем 6 инструментов
Давайте подберём инструменты
для развития вашей команды

Заполните форму, мы свяжемся с вами и дадим рекомендации
Вовлеките сотрудников и повысьте прибыль вашей компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Работаем с крупнейшими банками, торговыми, фармацевтическими, телекоммуникационными и IT компаниями
Решаем задачи развития любых масштабов
Ценим конфиденциальность наших клиентов, по запросу отправим контакты для рекомендаций
Коучинг для Генерального директора издательской компании

Трудности

  • Директор не успел гармонично вступить в должность — его назначили минуя несколько карьерных ступеней
  • Нет навыков взаимодействия с собственниками
  • Непонятно за что браться в первую очередь
  • Нет понимания зачем ему самому такой высокий пост, где брать психологический ресурс
  • Непонятно как поднять эффективность и вовлеченность себя и подчинённых

Что сделано

Коучинг

  • Пройдены опросники Hogan на потенциал, деструкторы, мотивы и ценности
  • Проведено 12 коучинговых сессий
  • Составлены планы развития на две компетенции
  • Расставлены приоритеты в делах и определить карьерные цели

Поиск мотивации

  • Выявлены главные мотивы директора, которые помогают сделать работу более прицельной и смысловой для самого себя
  • стало понятно, по каким принципам директор формирует команду и что будет требовать от подчиненных руководителей на уровне ценностей.
  • Стало понятно, какой типаж лучше подходит в команду директору с таким мотивационным профилем

Обучение

  • Тренинг по навыкам нейтрализации и преодолении манипуляций
  • Тренинг по навыкам предоставления обратной связи и похвалы
  • Тренинг по навыкам конструктивной критики
  • Тренинг по навыкам Публичных выступлений и презентации

Результат

  • Повысился уровень вовлечённости в деятельность
  • Налажено отношения с собственниками
  • Предоставлены навыки для повседневной работы с людьми
  • Составлены планы развития на 6 месяцев

Согласование программы — 1 неделя, работа – 4 месяца

Вывод градообразующего военного завода на коммерческий рынок

Задача

Госуправление поставило заводу задачу выйти на коммерческий рынок и снизить зависимость от госзаказов на 30–50 %


Участники

25 начальников цехов


Трудности

  • Начальники ходят по коридорам и не здороваются друг с другом
  • Конфликты решаются только через директора, а не напрямую друг с другом
  • Присутствует разрыв поколений: молодежь до 30 лет и профи от 50 лет
  • Ссоры на совещаниях, перекладывание ответственности
  • Скептичное отношение к обучению, тренингам
  • Нет инициативы по развитию завода в новых условиях

Что сделано

Командообразование

  • Проблематизирующая игра «Князья и Капуста»
  • Стратегическая сессия по усилению командности, выработка 10 правил сильной команды
  • Проверка работоспособности правил в повторной игре «Князья и Капуста»

Выявление потенциала сотрудников

  • Прохождение руководителями опросников Hogan
  • Обратная связь по итогам прохождения опросников
  • Обратная связь заказчику о профиле команды и ее потенциале, информация для ротации кадров
  • Деление руководителей на три категории по выраженным способностям: к коммерческой деятельности, поддержанию процессов, новаторской деятельности по развитию завода

План действий для развития завода

  • Стратегическая сессия по выработке плана действий
  • Сессии поддержки реализации плана действий
  • Обучение навыкам продаж коммерческого блока

Результат

  • Коллектив принял изменения и вовлекся в программу развития
  • Сформировалась команда, выстроились отношения между молодыми (28 лет) и опытными сотрудниками (68 лет)
  • Руководители начали быстрее разрешать конфликты друг с другом напрямую
  • Составлен план действий по коммерческому развитию
  • Проведены кадровые перестановки: выбраны сотрудники, способные хорошо продавать и работать с клиентами
  • Кадры из коммерческого блока приобрели навыки по продажам

Время реализации — 6 месяцев

Развитие коммерческого отдела в компании по продаже и сервису дорожно-строительной техники

Задача

Развитие продаж и присутствия на рынке с 35 % до 50 %


Участники

25 руководителей среднего звена + 60 продавцов


Трудности:

  • Отсутствует системное обучение: каждый продаёт как может
  • Продавцы боятся заходить к новым клиентам, опасаются отказов
  • У руководителей нет понимания, что продавцов нужно развивать и быть для них наставниками
  • Нет ощущения работы в команде — каждый сам по себе

Что сделано

Обучение продавцов

  • Разработана программа по развитию продаж с преодолениями отказов
  • Программу провели в 6 потоках
  • В программе были входное тестирование, тренинги, поддерживающие тренировки между тренингами по Skype, и выпускной экзамен

Обучение руководителей

  • Проведена стратегическая сессия с руководителями и составлен план по развитию продавцов согласно плану продаж в компании
  • Руководителей обучили навыкам управления и передали им инструменты наставничества, коучинга и технологии тренировок на местах

Сопровождение руководителей

  • Создана группа в Telegram, в нее приглашены все руководители и собственники
  • Руководители раз в неделю проводят на местах занятия с продавцами и отчитываются в чате
  • Тренер дает рекомендации, помогает советами, контролирует технологию тренировок

Результат

  • Продавцы научились работать с отказами, у каждого появился список «холодных» клиентов
  • Руководители стали наставниками для продавцов, еженедельно проводят тренировки по продажам в своих офисах
  • Продажи повысились уже во время обучения
  • За шесть потоков обучения продажи новым клиентам возросли до 8 000 000 USD

Время реализации — 1,5 года

С 2004 года занимаемся развитием топ-менеджеров, руководителей среднего звена и продавцов
Каждый год углубляем экспертизу. Понимаем, как мыслят и действуют люди разных поколений в обычных условиях и состоянии стресса
Это позволяет посмотреть на бизнес под нужным углом и подобрать оптимальный способ развития команды любого возраста и сферы деятельности


Каждый год углубляем экспертизу. Понимаем, как мыслят и действуют люди разных поколений в обычных условиях и состоянии стресса. Это позволяет посмотреть на бизнес под нужным углом и подобрать оптимальный способ развития команды любого возраста и сферы деятельности
25 000
Сотрудников
150+
Прошли программы развития
Компаний
7
Книг
25 000
Сотрудников
150+
Компаний
7
Книг
Работают с командой ASTRA постоянно
Написал Алексей Слободянюк
В команде ASTRA собраны топовые эксперты управленческого консалтинга
Каждый член команды прошёл опросники Hogan и имеет способности для развития других людей
Алексей Слободянюк
Эксперт по оценке и развитию персонала, бизнес-тренер, коуч, автор книг по развитию руководителей и продавцов
Юлия Степанова
Бизнес-тренер, эксперт по опросникам Hogan, бизнес-коуч
Владимир Красноруцкий
Бизнес-тренер, консультант по управлению, бизнес-коуч
Татьяна Ежова
Бизнес-коуч, эксперт по опросникам Hogan
Закажите развитие ваших сотрудников и увеличьте прибыль компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами, проведём консультацию и подберём подходящие инструменты
Москва, ул Большая Очаковская дом 3
Опросники HOGAN
Основатель
Концепция развития
База знаний
Книги
On-line курсы
Коучинг
Стратегические сессии
Деловая игра «Князья и капуста»
Тренинги
Политика конфиденциальности
Made on
Tilda