год основания
компании
лет мы обучаем
искусству продаж
среднее количество
часов «налета»

наших тренеров
тренинговых дней в год
проводит команда
количество звёзд в команде
собраны лучшие тренеры на рынке
книги издано
Алексеем Слободянюком
версия Школы продаж,
которая вышла в этом году
года — совокупный
опыт команды тренеров
Возможности & преимущества
01
Собственный опыт продаж

Тренеры нашей команды нюхали «порох в полях» и могут легко дать ответ на вопрос: «А что бы ты сделал в этой ситуации?».

03
Опыт управления людьми

Тренинг — это маленькая жизнь под управлением тренера. За нашими плечами собственный опыт управления коллективами, это помогает быстрее повести группу
к намеченным целям.




02
Тренерское образование

Мало иметь опыт продаж и красиво говорить. Тренерская работа — это технология. Берем только тех, кто проходит экзамен и искусно владеет тренерским делом.

04
В нашей команде все работают по призванию

Работа с людьми самая сложная
и энергозатратная. Долго держать внимание группы способны только люди с призванием и любовью
к тренерству, с высокой внутренней мотивацией, как мы.

Роли & решения бизнес-задач
Я
HR
Я
Коммерческий директор
Я
Sales
HR
Даем обратную связь после тренинга

После тренинга тренер всегда
по телефону или при личной встрече расскажет, как прошел тренинг. Даст рекомендации
по дальнейшему развитию
как группы, так и отдельных участников.

В наших тренингах больше практики, чем теории

Тренинг – это формирование навыка, поэтому лучше взять меньше тем, но проработать их
с высоким качеством в разных видах деятельности.

Авторитетные тренеры-консультанты

Мы способны предложить уникальное решение именно вашей ситуации с продажами. Образование и опыт нашей команды помогают это сделать
в различных областях: от медицины и микробиологии
до транспорта и космоса.

Коммерческий директор
Поможем быстро включить новичков

Новичок должен быстро стать результативным, нет времени
на раскачку. Поэтому важно его вооружить минимальным инструментарием и отправить
в поля. Пакет «новичок» позволит быстро сделать его результаты заметными.

Тренер-«зажигалка»

Для очень энергичных продавцов нужен тренер-образец. Энергетика, харизма, опыт продаж и хороший слог – минимальный набор, которым обладает каждый член нашей команды. Наши тренеры готовы включить в работу даже равнодушных и «потухших» сейлов.

Учитываем вашу специфику

Каждый бизнес уникален по-своему. И лучше учиться продавать свой продукт, а не учебные карандаши. Совокупный опыт и образование тренеров позволяет написать практику
к вашему бизнесу. Продавцы будут учиться продавать именно то, что должны.

Sales
Больше тренировки

Важно прежде всего уметь. Знание само по себе не является ценным.

По всей воронке продаж

Вести переговоры или делать презентацию мало. Умелый продавец ведет клиента по ступеням продаж к контракту, используя с разными клиентами разный инструментарий. Поэтому каждый пакет программ направлен на работу по всей воронке.

Научим продавать любому клиенту

У нас продавец приобретает умение работать с любым клиентом, будь то равнодушный высокостатусный человек
или просто исполнитель,
будь то манипулятор с высоким интересом к сделке или блокиратор.

Лестница продаж
Методология
Прежде чем клиент согласится сотрудничать,
он пройдет лестницу состояний. Все программы учат продавцов помочь клиенту пережить их быстрее и гарантированно дойти до сделки
1
Равнодушие
2
Есть проблема
3
Техническое задание
4
Выбор вариантов
5
Переговоры
6
Сотрудничество
Не хочу, не нужно
Работаем над:

Преодолением равнодушия или безразличия

Что мы делаем:

Равнодушие клиента может появиться по разным причинам. Наша задача
распознать их и включить верный контрприем. Дальше используем технологию работы с отказами, основанную на закрытых вопросах с элементами технологии СПИН. Хотя и не бывает продаж на 100%, все же шансы увеличить можно!

Не знаю, чего хочу
Работаем над:

Формированием потребности

Что мы делаем:

Не все клиенты способны сходу сказать, что им нужно. И тогда мы имеем дело
с «рыхлой» потребностью, облаком неудовлетворенностей и болей. На этом этапе мы обучаем помогать клиенту формулировать задачу, используя вопросы и техническую экспертизу.

Знаю, чего хочу
Работаем над:

Сбором потребностей и демонстрацией решения

Что мы делаем:

Отрабатываем классическую модель продаж на основе потребностей. Подход
такой: сначала узнай, что нужно клиенту, только потом предлагай решение. Вырабатываем способность меньше говорить о себе, больше о выгодах решения
и о клиенте.

Кто потянет мою задачу?
Работаем над:

Убеждением клиента работать с нами

Что мы делаем:

Обучаем навыкам ведения презентации, которая оставит в памяти клиента
самую яркую картинку. Продавец учится подготавливаться к презентации и демонстрировать силу решения через язык выгод. Это позволит грамотно доводить до клиента преимущества сотрудничества, не оставляя его равнодушным к своей аргументации.


Да, но!
Работаем над:

Снятием финальных разногласий

Что мы делаем:

Когда клиент говорит: «ДА, мы готовы сотрудничать, НО у нас есть пара возражений», то самое время готовиться к переговорам, разрабатывать альтернативные варианты и прописывать контраргументы на возможные «выпады» во время встречи.
Задача — за столом переговоров разрешить все разногласия, преодолеть финальные возражения, ударить «по рукам» и заключить на этом этапе выгодную сделку на условиях win-win!


Дай, хочу!
Работаем над:

Решением задачи клиента

Что мы делаем:

Изучаем специфику бизнеса клиента, вживаемся, готовим мероприятия, печатаем материал, проводим тренинг, игру, стратегическую сессию. Консультируем, передаем знания, формируем навыки, помогаем участникам развить компетенции, провоцируем, объясняем, делимся опытом, подводим к осознанию, развиваем сотрудничество.


Теория & практика
Материал будет хорошо усвоен, если соотношение теории и практики будет таким
Тренинг
0%
теории
Минилекция

Вброс информации о том, что предстоит изучать

Работа участника с книгой

Чтение и письменые упражения

0%
практики
Интерактив

Обсуждение прочитанного и проверка письменных упражнений

Работа в минигруппах

Работа с коллегами. Развитие навыка. Презентация результатов

Ролевая игра

Тренировка навыка на реальных ситуациях

Деловая игра
0%
теории
Вступление

Стройка участников. Объявление мировой задачи. Правила игры

Игра

Распределение ролей. Основное действие. Получение игрового опыта. Подсчёт результатов

0%
практики
Шеринг

Участники делятся эмоциями и первыми впечатлениями от игры

Работа в минигруппах

Анализ игры. Обнаружение сильных и слабых сторон. Выводы. Перенос игрового опыта в реальную жизнь

Презентация

Представление своих результатов другим командам. Согласование выводов

О компании
Для точности решения задачи клиента используем принцип АСТРА
Анализ
Где мы и что перед нами?

Сначала изучаем ситуацию вокруг. Кто принимает решение?
Какое влияние оказывает? Что нам в сделке помогает?
Что в сделке мешает? И это далеко не все вопросы.

Чем глубже анализ, тем точнее действия! Тем быстрее
движение по воронке продаж.

Стратегия
Быстро, точно и безошибочно

На этом этапе мы выбираем лучший путь к сердцу нашего
любимого клиента. Это называется выработка стратегии.
Наилучший путь не всегда самый короткий.

Тактика
Внимательно, энергично, творчески

Стратегия наполняется конкретными шагами. Появляется план действий. Осталось только его реализовать. Иначе это останется мертвой теорией.

Реализация
Увлекательно, азартно, эффективно

Встаем с дивана и действуем. Используем навыки продаж, презентаций, переговоров для заключения сделки.

Лучше сделать и пожалеть, чем бездействовать вовсе.

Анализ
Сверимся с картой?

Оглядываемся на сделанные шаги, сверяемся с целью,
не допуская отклонений в своих действиях.

Анализ успехов важнее анализа неудач.

А
С
Т
Р
А
Команда
Наша команда — единство непохожих и самодостаточных.
01
Слободянюк
Алексей
02
Ефремов
Вадим
03

Ильченко
Евгений
04
Степанова
Юлия
05
Макаров
Антон

Наш подход в построении отношений с клиентами называется АСТРА. Мы сами его придерживаемся и обучаем такому подходу наших клиентов.

Сначала изучаем ситуацию вокруг. Кто принимает решение? Какое влияние оказывает? Что нам в сделке помогает? Что в сделке мешает? И это далеко не все вопросы. Чем глубже анализ, тем точнее действия! Тем быстрее движение по воронке продаж.

На этом этапе мы выбираем лучший путь к сердцу нашего любимого клиента. Это называется выработка стратегии. Наилучший путь не всегда самый короткий.

Стратегия наполняется конкретными шагами. Появляется план действий. Осталось только его реализовать. Иначе это останется мертвой теорией.

Встаем с дивана и действуем. Используем навыки продаж, презентаций, переговоров для заключения сделки. Лучше сделать и пожалеть, чем бездействовать вовсе.

Оглядываемся на сделанные шаги, сверяемся с целью не допуская отклонений в своих действиях. Анализ успехов важнее анализа неудач.