Получите консультацию и узнайте точки роста вашей компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
Консалтинговое агентство ASTRA
Развивайте руководителей, сотрудников коммерческих отделов и повышайте доходы компании
Помогаем найти мотивацию сотрудников, определить их потенциал, составить индивидуальный план развития и сформировать навыки взаимодействия компаниям с численностью от 50 до 5 000 человек
Ответьте на 4 вопроса и узнайте способы развития вашей команды
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
Алексей Слободянюк
Эксперт по оценке и развитию персонала
Расскажите о вашей компании и задачах
Заполните форму, мы свяжемся и подберём подходящие инструменты для решения ваших задач
Алексей Слободянюк – эксперт по оценке и развитию персонала, бизнес-тренер, коуч, автор книг по развитию руководителей и продавцов
Бизнес вперёд двигают исключительно люди, поэтому сосредоточьтесь на их развитии
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
Опыт в продажах с 1998 года
Опыт управления командами с 2002 года
Консалтинговая практика с 2006 года
Собственный бизнес с 2009 года
Изучение социологии и методов личностной оценки, тренерская и коучинговая практика, индивидуальная и групповая работа по развитию навыков коммуникации и темы речевого интеллекта, написание книг — всё это помогло сформировать авторский подход к развитию сотрудников
При разработке программ тренингов для руководителей и продавцов, мы обнаружили алгоритм, который назвали АСТРА. Он лежит в основе достижения любого результата
Алгоритм АСТРА мы используем и в работе с клиентами
Анализ
Понять исходную точку, определить цель, исследовать возможности, ресурсы и риски
По нему строится жизненный цикл развития любого бизнеса и человека
Стратегия
Обозначить пути достижения цели и выбрать лучший
Тактика
Составить план действий, обозначить этапы и сроки
Анализ
Свериться с планом, оценить расхождения и откорректировать действия
Развитие
Реализовать задуманное, действовать и развиваться согласно плану
Этап РАЗВИТИЯ в алгоритме АСТРА в свою очередь состоит из следующих элементов:
1
Для достижения результата нам необходимы другие люди
2
Нужно понимать, в какой плоскости выстраивать отношения с людьми
3
Крепкие отношения рождаются в совместном решении задач
4
Разные люди — разные задачи, но для их решения мы всегда используем речь
5
Развитый речевой интеллект помогает быстрее договариваться и достигать цели
6
А чтобы узнать, какие цели нам по плечу, нужно изучить свои личностные особенности
Такой подход помогает развивать сотрудников системно, формирует нужные привычки, повышает вовлечённость и мотивацию для достижения высоких результатов
Для развития руководителей и сотрудников коммерческих отделов используем 8 инструментов
Оценим руководителей и продавцов, определим потенциал, деструкторы и мотивы. Обозначим точки роста, дадим рекомендации по кадровым перестановкам
Поможем найти решения конфликтных ситуаций, выявить препятствия в достижении целей, найти выход из тупиков, определить действия в новых условиях, сформировать индивидуальный план развития
Изучим задачу, зададим вопросы и составим план сессии. Затем поможем команде сформулировать стратегические инициативы и переложить их в конкретный план действий по увеличению прибыли
Поможем выявить принятый стиль взаимодействия в команде, обозначим его плюсы и минусы, увидим проблемы в коммуникации. Вместе сформируем принципы сильной команды, повысим вовлечённость и мотивацию на изменения
Поможем развить навыки планирования, организации, постановки задач, делегирования полномочий, контроля и мотивации сотрудников. Поможем руководителям выработать свой стиль управления и стать теми, за кем захотят пойти люди
Научим строить отношения с клиентами среднего и крупного бизнеса, действовать чётко на всём цикле продаж. Покажем, как преодолевать отказы, ярко презентовать себя, компанию, продукт, а также вести переговоры о цене
Проведём оценку личностных качеств, определим вовлечённость и уровень компетенции сотрудников, дадим рекомендации для развития кадровых перестановок и найма
Удобный формат повышения уровня компетенций сотрудников, менеджеров, руководителей
Давайте подберём инструменты
для развития вашей команды
для развития вашей команды
Заполните форму, мы свяжемся с вами и дадим рекомендации
Вовлеките сотрудников и повысьте прибыль вашей компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Работаем с крупнейшими банками, торговыми, фармацевтическими, телекоммуникационными и IT компаниями
Решаем задачи развития любых масштабов
Ценим конфиденциальность наших клиентов, по запросу отправим контакты для рекомендаций
Коучинг для Генерального директора издательской компании
Трудности
- Директор не успел гармонично вступить в должность — его назначили минуя несколько карьерных ступеней
- Нет навыков взаимодействия с собственниками
- Непонятно за что браться в первую очередь
- Нет понимания зачем ему самому такой высокий пост, где брать психологический ресурс
- Непонятно как поднять эффективность и вовлеченность себя и подчинённых
Что сделано
Коучинг
- Пройдены опросники Hogan на потенциал, деструкторы, мотивы и ценности
- Проведено 12 коучинговых сессий
- Составлены планы развития на две компетенции
- Расставлены приоритеты в делах и определены карьерные цели
Поиск мотивации
- Выявлены главные мотивы директора, которые помогают сделать работу более прицельной и смысловой для самого себя
- Стало понятно, по каким принципам директор формирует команду и что будет требовать от подчиненных руководителей на уровне ценностей
- Стало понятно, какой типаж лучше подходит в команду директору с таким мотивационным профилем
Обучение
- Тренинг по навыкам нейтрализации и преодолении манипуляций
- Тренинг по навыкам предоставления обратной связи и похвалы
- Тренинг по навыкам конструктивной критики
- Тренинг по навыкам Публичных выступлений и презентации
Результат
- Повысился уровень вовлечённости в деятельность
- Налажены отношения с собственниками
- Сформированы навыки для повседневной работы с людьми
- Составлены планы развития на 6 месяцев
Согласование программы — 1 неделя, работа — 4 месяца
Вывод градообразующего военного завода на коммерческий рынок
Задача
Госуправление поставило заводу задачу выйти на коммерческий рынок и снизить зависимость от госзаказов на 30−50%
Участники
25 начальников цехов
Трудности
- Начальники ходят по коридорам и не здороваются друг с другом
- Конфликты решаются только через директора, а не напрямую друг с другом
- Присутствует разрыв поколений: молодежь до 30 лет и профи от 50 лет
- Ссоры на совещаниях, перекладывание ответственности
- Скептичное отношение к обучению, тренингам
- Нет инициативы по развитию завода в новых условиях
Что сделано
Командообразование
- Проблематизирующая игра «Князья и Капуста»
- Стратегическая сессия по усилению командности, выработка 10 правил сильной команды
- Проверка работоспособности правил в повторной игре «Князья и Капуста»
Выявление потенциала сотрудников
- Прохождение руководителями опросников Hogan
- Обратная связь по итогам прохождения опросников
- Обратная связь заказчику о профиле команды и ее потенциале, информация для ротации кадров
- Деление руководителей на три категории по выраженным способностям: к коммерческой деятельности, поддержанию процессов, новаторской деятельности по развитию завода
План действий для развития завода
- Стратегическая сессия по выработке плана действий
- Сессии поддержки реализации плана действий
- Обучение навыкам продаж коммерческого блока
Результат
- Коллектив принял изменения и вовлекся в программу развития
- Сформировалась команда, выстроились отношения между молодыми (28 лет) и опытными сотрудниками (68 лет)
- Руководители начали быстрее разрешать конфликты друг с другом напрямую
- Составлен план действий по коммерческому развитию
- Проведены кадровые перестановки: выбраны сотрудники, способные хорошо продавать и работать с клиентами
- Кадры из коммерческого блока приобрели навыки по продажам
Время реализации — 6 месяцев
Развитие коммерческого отдела в компании по продаже и сервису дорожно-строительной техники
Задача
Развитие продаж и присутствия на рынке с 35% до 50%
Участники
25 руководителей среднего звена + 60 продавцов
Трудности:
- Отсутствует системное обучение: каждый продаёт как может
- Продавцы боятся заходить к новым клиентам, опасаются отказов
- У руководителей нет понимания, что продавцов нужно развивать и быть для них наставниками
- Нет ощущения работы в команде — каждый сам по себе
Что сделано
Обучение продавцов
- Разработана программа по развитию продаж с преодолениями отказов
- Программу провели в 6 потоках
- В программе были входное тестирование, тренинги, поддерживающие тренировки между тренингами по Skype, и выпускной экзамен
Обучение руководителей
- Проведена стратегическая сессия с руководителями и составлен план по развитию продавцов согласно плану продаж в компании
- Руководителей обучили навыкам управления и передали им инструменты наставничества, коучинга и технологии тренировок на местах
Сопровождение руководителей
- Создана группа в Telegram, в нее приглашены все руководители и собственники
- Руководители раз в неделю проводят на местах занятия с продавцами и отчитываются в чате
- Тренер дает рекомендации, помогает советами, контролирует технологию тренировок
Результат
- Продавцы научились работать с отказами, у каждого появился список «холодных» клиентов
- Руководители стали наставниками для продавцов, еженедельно проводят тренировки по продажам в своих офисах
- Продажи повысились уже во время обучения
- За шесть потоков обучения продажи новым клиентам возросли до 8 000 000 USD
Время реализации — 1,5 года
25 000
С 2004 года занимаемся развитием топ-менеджеров, руководителей среднего звена и продавцов
Каждый год углубляем экспертизу. Понимаем, как мыслят и действуют люди разных поколений в обычных условиях и состоянии стресса
Это позволяет посмотреть на бизнес под нужным углом и подобрать оптимальный способ развития команды любого возраста и сферы деятельности
Каждый год углубляем экспертизу. Понимаем, как мыслят и действуют люди разных поколений в обычных условиях и состоянии стресса. Это позволяет посмотреть на бизнес под нужным углом и подобрать оптимальный способ развития команды любого возраста и сферы деятельности
Сотрудников
150+
Прошли программы развития
Компаний
7
Книг
25 000
Сотрудников
150+
Компаний
8
Книг
Работают с командой ASTRA постоянно
Написал Алексей Слободянюк
В команде ASTRA собраны топовые эксперты управленческого консалтинга
Каждый член команды прошёл опросники Hogan и имеет способности для развития других людей
Алексей Слободянюк
Эксперт по оценке и развитию персонала, бизнес-тренер, коуч, автор книг по развитию руководителей и продавцов
Юлия Степанова
Бизнес-тренер, эксперт по опросникам Hogan, бизнес-коуч
Владимир Красноруцкий
Бизнес-тренер, консультант по управлению, бизнес-коуч
Евгений Ильченко
Тренер, коуч, фасилитатор
Наталья Антонова
Бизнес-тренер, фасилитатор, командный коуч
Антон Макаров
Бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч
Юрий Исаев
Геймдизайнер, разработчик прикладных игр, специалист по моделированию экономических и социальных процессов
Татьяна Ежова
Бизнес-коуч, эксперт по опросникам Hogan
Андрей Лапига
Сертифицированный тренер
Елена Озернова
Бизнес-ассиситент
Заполните форму, мы свяжемся с вами, проведём консультацию и подберём подходящие инструменты
Закажите развитие ваших сотрудников и увеличьте прибыль компании
Москва, ул Большая Очаковская, д. 3
