База знаний
Рабочие отношения

Как просить повышения в должности или прибавку к зарплате

Хотите получить новую должность? Подойдите к вопросу о повышении внимательно. В случае отказа поднять вопрос о смене должности можно будет нескоро, так что увеличивайте свои шансы максимально.

Начнём с формирования запроса и общения с руководителем, но дочитайте статью до конца — там будут практические рекомендации по подготовке.

Достойны ли вы повышения?


Частая ситуация. Отработав от двух до пяти лет, сотрудник считает, что у него появились необходимые компетенции, а повышения зарплаты или должности не предвидится. Его недооценивают?

Популярный ответ, который можно услышать на это предположение: «Мы тебя на эту должность брали, ждали, пока ты учился и выходил на нужный уровень качества. Теперь ты достиг той эффективности, которая изначально была запланирована. Значит, никакого повышения не будет».

Это честно, но позицию руководства можно изменить. Покажите свои выгодные стороны, подберите адекватный запрос, подумайте, как увеличить свою ценность для руководства.

А ещё давайте определимся, на что именно стоит претендовать. Бывает две ситуации: 
  1. Нужной вакансии в компании пока нет, штатное расписание заполнено, фонд оплаты утвержден.
  2. Вакансия есть, вы под неё подходите по всем критериям, ведётся поиск сотрудника.

Вакансии нет: что делать


Возможно вам подойдет другой способ развития и получения более высокой оплаты труда, новой компетенции и власти.

Горизонтально. Вы можете брать более крупные проекты и клиентов, взять ещё работу, сменить направление продажи или начать реализовывать более дорогие товары. Да, расширяется зона ответственности, нужно использовать новые навыки, но уже можно претендовать на дополнительную оплату или ресурсы (личный автомобиль, представительские расходы, оплату спорта и корпоративное обучение).

По диагонали вверх. Вы прошли курсы маркетинга, тренинги и выделили время на самообразование. Можно переходить на позицию выше в другой департамент. Ещё один вариант такого повышения — переезд в другой город с переводом на нужную должность.

Частный случай. Руководитель уперся в свой потолок, хочет повышения, но выше некуда и вышестоящее руководство с ним расставаться не хочет. Его отправляют в другой город, сделав директором по развитию. Там руководитель удачно открыл офис, наладил продажи и дальше начал открывать новые офисы в других городах. Другой объём работы и другой объём оплаты труда, всё удачно сложилось и без прямого повышения в выбранной иерархии.

По диагонали вниз. Можно уйти в другой департамент на позицию ниже текущей. Применив уже имеющийся опыт и знания, успешно сделать карьеру. Быстрых денег в таком случае не будет, но карьерный рост обеспечен.

Место есть: нужно ли что-то делать


Стоит сесть и обдумать, что и как говорить руководителю, какие компетенции и достоинства показать, с чего начать самопрезентацию. Но самый важный вопрос, который нужно задать себе: «Готов ли я взять на себя такую ответственность?» Если ответ положительный, пришло время обратиться к тому, кто будет решать вашу профессиональную судьбу.

Что в голове у начальства и как к этому подготовиться?


Обращаясь к вышестоящему руководству с просьбой о повышении, будьте готовы ответить на следующие вопросы.
  • С каким вопросом пришёл? (Просить повышение)
Ответ: не нужно вилять или думать, что начальник догадается, если вы расскажете о своих достижениях. Не стоит угрожать уходом с должности к конкурентам, будьте честны и кратки

  • Чего хочешь? (Позиция, сколько денег, какие условия работы)
Ответ: проработайте свои ожидания по позиции, оплате, схеме работы. Какую пользу сможете принести и какие шаги на этой позиции будете делать, в чем польза для компании и руководителя

  • Почему именно вы должны занять позицию? (Привести аргументы)
Ответ: составьте списки своих достижений и провалов. И если с первым всё понятно, то второй список нужен, чтобы показать руководству, что подобные истории не повторятся, выводы сделаны.

  • Если нужная должность в другой области или отделе, то какая выгода компании и руководству от этого? Кто будет занимать вашу позицию и не ухудшит ли это работу отдела? (Рассказать, как закроете нагрузку)
Ответ: тут можно сказать — «Уже подготовил/готовлю преемника», «Буду совмещать обе должности», ваш вариант

Составьте схематичные списки ответов. Информацию запомните, чтобы на встрече с руководством не выглядеть неуверенно.

Мы поможем в подготовке к повышению в должности. Предлагаем использовать опросники Hogan, чтобы понять, есть ли способности и мотивация для работы на выбранной позиции. Далее можно перейти на индивидуальный коучинг и быстро добиться результата. Если способностей нет, опросники покажут, в какой области лучше развиваться.

Хотите самостоятельно подготовиться к встрече с руководителем и попросить повышение? Приходите на тренинги «Речевое влияние» и «Речевая сила» или курс «Речевой интеллект», чтобы подтянуть навык коммуникации.