Получите консультацию и узнайте точки роста вашей компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
«101 совет по продажам»
Секреты переговоров и презентаций для повышения продаж
Автор книги: Алексей Слободянюк
Фото книги
В общении с клиентами продавцы решают множество задач
Действие по шаблонам не всегда приводит к успеху. В продажах приходится импровизировать, устанавливать контакт с клиентом, отрабатывать возражения и снимать негатив.
В книге «101 совет по продажам» собраны нестандартные подходы для построения партнёрских отношений с клиентами и быстрого заключения сделки
В книге «101 совет по продажам» собраны нестандартные подходы для построения партнёрских отношений с клиентами и быстрого заключения сделки
Узнайте больше про секреты продаж
Опыт — лучший учитель, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа
Книга «101 совет по продажам» построена на 22-летнем опыте ведения переговоров
Ознакомьтесь с содержанием книги
Content Oriented Web
ВВЕДЕНИЕ
ЧАСТЬ 1. ЧТО ТАКОЕ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ?
ГЛАВА 1. МЫ В СОЦИУМЕ
ГЛАВА 2. ДЛЯ ЧЕГО МЫ ГОВОРИМ?
ГЛАВА 3. ПОЧЕМУ РЕЧЬ ВАЖНА?
ГЛАВА 4. МЕХАНИЗМ ПЕРЕДАЧИ СООБЩЕНИЙ
ГЛАВА 5. ЧТО МЕШАЕТ ГОВОРИТЬ И СЛУШАТЬ?
ГЛАВА 6. ЧТО ТАКОЕ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ?
ГЛАВА 7. СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ
ГЛАВА 8. КАК РАЗВИТЬ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТРезюме
ЧАСТЬ 2. РЕЧЕВАЯ СИЛА
ГЛАВА 9. ДЕВЯТЬ ЭЛЕМЕНТОВ РЕЧЕВОЙ СИЛЫ
ГЛАВА 10. ЛОГИКА И СТРУКТУРА
Упражнение 1
ГЛАВА 11. ЛАКОНИЧНОСТЬ, ЯСНОСТЬ И ЧИСТОТА
Упражнение 2
Упражнение 3
Упражнение 4
ГЛАВА 12. ЯЗЫК ОБРАЗОВ
Упражнение 5
ГЛАВА 13. МЕТАФОРЫ
Упражнение 6
ГЛАВА 14. АРТИКУЛЯЦИЯ
Упражнение 1. «Поцелуй»
Упражнение 3. «Круг»
Упражнение 4. «Перчатки»
Упражнение 5. «Фырканье лошади»
Упражнение 6. «Змея»
Упражнение 7. «Укол щек»
Упражнение 8. «Ириска»
Упражнение 9. «Массаж языка»
Упражнение 10. «Прокат»
Упражнение 11. «Болтушка»
Упражнение 12. Скороговорки
ГЛАВА 15. ГОЛОС И ДЫХАНИЕ
Упражнение 13. «Егорка»
Упражнение 14. «Рывок»
Упражнение 15
ГЛАВА 16. МОДУЛЯЦИИ
Упражнение 16. «Да»
ГЛАВА 17. ТЕМП РЕЧИ
Упражнение 17
ГЛАВА 18. ПОЗЫ, ЖЕСТЫ И ВИЗУАЛЬНЫЙ КОНТАКТ
Позы
Жесты
Визуальный контакт
Упражнение 18
Упражнение 19
Упражнение 20
ЧАСТЬ 1. ЧТО ТАКОЕ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ?
ГЛАВА 1. МЫ В СОЦИУМЕ
ГЛАВА 2. ДЛЯ ЧЕГО МЫ ГОВОРИМ?
ГЛАВА 3. ПОЧЕМУ РЕЧЬ ВАЖНА?
ГЛАВА 4. МЕХАНИЗМ ПЕРЕДАЧИ СООБЩЕНИЙ
ГЛАВА 5. ЧТО МЕШАЕТ ГОВОРИТЬ И СЛУШАТЬ?
ГЛАВА 6. ЧТО ТАКОЕ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ?
ГЛАВА 7. СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ
ГЛАВА 8. КАК РАЗВИТЬ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТРезюме
ЧАСТЬ 2. РЕЧЕВАЯ СИЛА
ГЛАВА 9. ДЕВЯТЬ ЭЛЕМЕНТОВ РЕЧЕВОЙ СИЛЫ
ГЛАВА 10. ЛОГИКА И СТРУКТУРА
Упражнение 1
ГЛАВА 11. ЛАКОНИЧНОСТЬ, ЯСНОСТЬ И ЧИСТОТА
Упражнение 2
Упражнение 3
Упражнение 4
ГЛАВА 12. ЯЗЫК ОБРАЗОВ
Упражнение 5
ГЛАВА 13. МЕТАФОРЫ
Упражнение 6
ГЛАВА 14. АРТИКУЛЯЦИЯ
Упражнение 1. «Поцелуй»
Упражнение 3. «Круг»
Упражнение 4. «Перчатки»
Упражнение 5. «Фырканье лошади»
Упражнение 6. «Змея»
Упражнение 7. «Укол щек»
Упражнение 8. «Ириска»
Упражнение 9. «Массаж языка»
Упражнение 10. «Прокат»
Упражнение 11. «Болтушка»
Упражнение 12. Скороговорки
ГЛАВА 15. ГОЛОС И ДЫХАНИЕ
Упражнение 13. «Егорка»
Упражнение 14. «Рывок»
Упражнение 15
ГЛАВА 16. МОДУЛЯЦИИ
Упражнение 16. «Да»
ГЛАВА 17. ТЕМП РЕЧИ
Упражнение 17
ГЛАВА 18. ПОЗЫ, ЖЕСТЫ И ВИЗУАЛЬНЫЙ КОНТАКТ
Позы
Жесты
Визуальный контакт
Упражнение 18
Упражнение 19
Упражнение 20
Описание
Описание
Описание
Описание
После прочтения книги весь цикл продаж станет прозрачным
Подготовка к встрече
Сбор информации о потребностях клиента
Устанавка контакта
Презентация продукта
Преодоление негативной реакции
Заключение сделки
Научитесь налаживать коммуникацию и быстрее заключать сделки
Фото книги
Покупайте книгу «101 совет по продажам» на удобной платформе
Посмотрите другие книги для саморазвития
Узнайте, как развить ваших сотрудников и увеличить прибыль компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами, проведём консультацию и подберём подходящие инструменты
+1 123 4567890
hello@loftpineapple.com
hello@loftpineapple.com
Pineapple Loft, 22 Pink Street, New York