Получите консультацию и узнайте точки роста вашей компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
«Навигатор сделки.
Практика стратегических продаж от А до…А»
Автор книги: Алексей Слободянюк
Фото книги
Когда нужно совершить продажу целым организациям, механизм принятия решений сильно усложняется
Для успешной продажи нужен чёткий план действий, который начинается задолго до первого контакта с клиентом.
И такой план есть. Алексей Слободянюк, эксперт по оценке и развитию персонала, бизнес-тренер и коуч, вывел универсальную схему АСТРА, которая охватывает все аспекты продаж корпоративным клиентам
Узнайте больше про авторскую систему АСТРА
АНАЛИЗ
Понять исходную точку, определить цель, исследовать возможности ресурсы и риски
СТРАТЕГИЯ
Обозначить пути достижения цели и выбрать лучший
ТАКТИКА
Составить план действий, обозначить этапы и сроки
РАЗВИТИЕ
Реализовать задуманное, действовать и развиваться согласно плану
АНАЛИЗ
Свериться с планом, оценить расхождения и откорректировать действия
Понять исходную точку, определить цель, исследовать возможности ресурсы и риски
СТРАТЕГИЯ
Обозначить пути достижения цели и выбрать лучший
ТАКТИКА
Составить план действий, обозначить этапы и сроки
РАЗВИТИЕ
Реализовать задуманное, действовать и развиваться согласно плану
АНАЛИЗ
Свериться с планом, оценить расхождения и откорректировать действия
Алгоритм АСТРА лежит в основе достижения любого результата
Вы узнаете, что продажа — это больше, чем обмен денег на продукт или услугу
Ознакомьтесь с содержанием книги
Content Oriented Web
ВВЕДЕНИЕ
ЧАСТЬ 1. ЧТО ТАКОЕ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ?
ГЛАВА 1. МЫ В СОЦИУМЕ
ГЛАВА 2. ДЛЯ ЧЕГО МЫ ГОВОРИМ?
ГЛАВА 3. ПОЧЕМУ РЕЧЬ ВАЖНА?
ГЛАВА 4. МЕХАНИЗМ ПЕРЕДАЧИ СООБЩЕНИЙ
ГЛАВА 5. ЧТО МЕШАЕТ ГОВОРИТЬ И СЛУШАТЬ?
ГЛАВА 6. ЧТО ТАКОЕ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ?
ГЛАВА 7. СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ
ГЛАВА 8. КАК РАЗВИТЬ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТРезюме
ЧАСТЬ 2. РЕЧЕВАЯ СИЛА
ГЛАВА 9. ДЕВЯТЬ ЭЛЕМЕНТОВ РЕЧЕВОЙ СИЛЫ
ГЛАВА 10. ЛОГИКА И СТРУКТУРА
Упражнение 1
ГЛАВА 11. ЛАКОНИЧНОСТЬ, ЯСНОСТЬ И ЧИСТОТА
Упражнение 2
Упражнение 3
Упражнение 4
ГЛАВА 12. ЯЗЫК ОБРАЗОВ
Упражнение 5
ГЛАВА 13. МЕТАФОРЫ
Упражнение 6
ГЛАВА 14. АРТИКУЛЯЦИЯ
Упражнение 1. «Поцелуй»
Упражнение 3. «Круг»
Упражнение 4. «Перчатки»
Упражнение 5. «Фырканье лошади»
Упражнение 6. «Змея»
Упражнение 7. «Укол щек»
Упражнение 8. «Ириска»
Упражнение 9. «Массаж языка»
Упражнение 10. «Прокат»
Упражнение 11. «Болтушка»
Упражнение 12. Скороговорки
ГЛАВА 15. ГОЛОС И ДЫХАНИЕ
Упражнение 13. «Егорка»
Упражнение 14. «Рывок»
Упражнение 15
ГЛАВА 16. МОДУЛЯЦИИ
Упражнение 16. «Да»
ГЛАВА 17. ТЕМП РЕЧИ
Упражнение 17
ГЛАВА 18. ПОЗЫ, ЖЕСТЫ И ВИЗУАЛЬНЫЙ КОНТАКТ
Позы
Жесты
Визуальный контакт
Упражнение 18
Упражнение 19
Упражнение 20
ЧАСТЬ 1. ЧТО ТАКОЕ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ?
ГЛАВА 1. МЫ В СОЦИУМЕ
ГЛАВА 2. ДЛЯ ЧЕГО МЫ ГОВОРИМ?
ГЛАВА 3. ПОЧЕМУ РЕЧЬ ВАЖНА?
ГЛАВА 4. МЕХАНИЗМ ПЕРЕДАЧИ СООБЩЕНИЙ
ГЛАВА 5. ЧТО МЕШАЕТ ГОВОРИТЬ И СЛУШАТЬ?
ГЛАВА 6. ЧТО ТАКОЕ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ?
ГЛАВА 7. СТРУКТУРА КОММУНИКАЦИИ
ГЛАВА 8. КАК РАЗВИТЬ РЕЧЕВОЙ ИНТЕЛЛЕКТРезюме
ЧАСТЬ 2. РЕЧЕВАЯ СИЛА
ГЛАВА 9. ДЕВЯТЬ ЭЛЕМЕНТОВ РЕЧЕВОЙ СИЛЫ
ГЛАВА 10. ЛОГИКА И СТРУКТУРА
Упражнение 1
ГЛАВА 11. ЛАКОНИЧНОСТЬ, ЯСНОСТЬ И ЧИСТОТА
Упражнение 2
Упражнение 3
Упражнение 4
ГЛАВА 12. ЯЗЫК ОБРАЗОВ
Упражнение 5
ГЛАВА 13. МЕТАФОРЫ
Упражнение 6
ГЛАВА 14. АРТИКУЛЯЦИЯ
Упражнение 1. «Поцелуй»
Упражнение 3. «Круг»
Упражнение 4. «Перчатки»
Упражнение 5. «Фырканье лошади»
Упражнение 6. «Змея»
Упражнение 7. «Укол щек»
Упражнение 8. «Ириска»
Упражнение 9. «Массаж языка»
Упражнение 10. «Прокат»
Упражнение 11. «Болтушка»
Упражнение 12. Скороговорки
ГЛАВА 15. ГОЛОС И ДЫХАНИЕ
Упражнение 13. «Егорка»
Упражнение 14. «Рывок»
Упражнение 15
ГЛАВА 16. МОДУЛЯЦИИ
Упражнение 16. «Да»
ГЛАВА 17. ТЕМП РЕЧИ
Упражнение 17
ГЛАВА 18. ПОЗЫ, ЖЕСТЫ И ВИЗУАЛЬНЫЙ КОНТАКТ
Позы
Жесты
Визуальный контакт
Упражнение 18
Упражнение 19
Упражнение 20
Описание
Описание
Описание
Описание
После прочтения книги вы сможете действовать более системно
Инсайты будут полезны руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b
Отыскать решение в самой нестандартной ситуации
Избежать ошибок и лишних действий
Достичь взаимовыгодных соглашений
Найти прямой путь к заключённому контракту
Превратите клиентов в своих партнёров
Фото книги
Покупайте книгу «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до…А»
Посмотрите другие книги для саморазвития
Узнайте, как развить ваших сотрудников и увеличить прибыль компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами, проведём консультацию и подберём подходящие инструменты
+1 123 4567890
hello@loftpineapple.com
hello@loftpineapple.com
Pineapple Loft, 22 Pink Street, New York