Получите консультацию и узнайте точки роста вашей компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
Практика стратегических продаж от А до…А
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
«Навигатор сделки»
→
Навигатор сделки
Автор книги: Алексей Слободянюк
→
Когда нужно совершить продажу целым организациям, механизм принятия решений сильно усложняется
Для успешной продажи нужен чёткий план действий, который начинается задолго до первого контакта с клиентом.
И такой план есть. Алексей Слободянюк, эксперт по оценке и развитию персонала, бизнес-тренер и коуч, вывел универсальную схему АСТРА, которая охватывает все аспекты продаж корпоративным клиентам
И такой план есть. Алексей Слободянюк, эксперт по оценке и развитию персонала, бизнес-тренер и коуч, вывел универсальную схему АСТРА, которая охватывает все аспекты продаж корпоративным клиентам
Узнайте про книгу из уст автора
Анализ
Понять исходную точку, определить цель, исследовать возможности, ресурсы и риски
Стратегия
Обозначить пути достижения цели и выбрать лучший
Тактика
Составить план действий, обозначить этапы и сроки
Развитие
Реализовать задуманное, действовать и развиваться согласно плану
Анализ
Свериться с планом, оценить расхождения и откорректировать действия
Понять исходную точку, определить цель, исследовать возможности, ресурсы и риски
Стратегия
Обозначить пути достижения цели и выбрать лучший
Тактика
Составить план действий, обозначить этапы и сроки
Развитие
Реализовать задуманное, действовать и развиваться согласно плану
Анализ
Свериться с планом, оценить расхождения и откорректировать действия
Алгоритм АСТРА лежит в основе достижения любого результата
Вы узнаете, что продажа — это больше, чем обмен денег на продукт или услугу
Ознакомьтесь с содержанием книги
ГЛАВА 1. Как Колумб продал идею Кастильской королеве
ГЛАВА 2. А — анализ. Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 3. С — стратегия. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 4. Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 5. Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
ГЛАВА 6. А — анализ. Сверимся с картой?
ГЛАВА 2. А — анализ. Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 3. С — стратегия. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 4. Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 5. Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
ГЛАВА 6. А — анализ. Сверимся с картой?
ГЛАВА 7 Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 8. Роковая ошибка Новосельцева
ГЛАВА 9. Кто здесь?
ГЛАВА 10. Откроем карты?
ГЛАВА 11. Досье клиента: где искать информацию?
ГЛАВА 12. Действующие лица и исполнители
ГЛАВА 13. Каналы влияния и барьеры интереса
ГЛАВА 14. Хорошее отношение — это ресурс
ГЛАВА 15. Рабочие интересы — рационально и объяснимо
ГЛАВА 16. Личные мотивы — внутренний «движок» человека
ГЛАВА 17. Сознательное + бессознательное = баланс
ГЛАВА 8. Роковая ошибка Новосельцева
ГЛАВА 9. Кто здесь?
ГЛАВА 10. Откроем карты?
ГЛАВА 11. Досье клиента: где искать информацию?
ГЛАВА 12. Действующие лица и исполнители
ГЛАВА 13. Каналы влияния и барьеры интереса
ГЛАВА 14. Хорошее отношение — это ресурс
ГЛАВА 15. Рабочие интересы — рационально и объяснимо
ГЛАВА 16. Личные мотивы — внутренний «движок» человека
ГЛАВА 17. Сознательное + бессознательное = баланс
ГЛАВА 18. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 19. Формула сделки
ГЛАВА 20. Рынок ушел, а вы остались?
ГЛАВА 21. Минус на минус дает угрозу?
ГЛАВА 22. Вы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
ГЛАВА 23. Стратегия: знаки дорожного движения
ГЛАВА 24. Шансы поданы!
ГЛАВА 19. Формула сделки
ГЛАВА 20. Рынок ушел, а вы остались?
ГЛАВА 21. Минус на минус дает угрозу?
ГЛАВА 22. Вы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
ГЛАВА 23. Стратегия: знаки дорожного движения
ГЛАВА 24. Шансы поданы!
ГЛАВА 25. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 26. Обязательства: «когда-нибудь» означает «никогда»
ГЛАВА 27. Мониторинг отношений: мы вам интересны?
ГЛАВА 28. Повышение стоимости: доверие — высший балл!
ГЛАВА 29. Договорились?
ГЛАВА 26. Обязательства: «когда-нибудь» означает «никогда»
ГЛАВА 27. Мониторинг отношений: мы вам интересны?
ГЛАВА 28. Повышение стоимости: доверие — высший балл!
ГЛАВА 29. Договорились?
ГЛАВА 30. Увлекательно, азартно, эффективно
ГЛАВА 31. Сверимся с картой?
ГЛАВА 32. Война с маврами как отрицательный внешний фактор
ГЛАВА 32. Война с маврами как отрицательный внешний фактор
ГЛАВА 1. Как Колумб продал идею кастильской королеве
ГЛАВА 2. А — анализ. Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 3. С — стратегия. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 4. Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 5. Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
ГЛАВА 6. А — анализ. Сверимся с картой?
ГЛАВА 2. А — анализ. Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 3. С — стратегия. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 4. Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 5. Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
ГЛАВА 6. А — анализ. Сверимся с картой?
ГЛАВА 7. Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 8. Роковая ошибка Новосельцева
ГЛАВА 9. Кто здесь?
ГЛАВА 10. Откроем карты?
ГЛАВА 11. Досье клиента: где искать информацию?
ГЛАВА 12. Действующие лица и исполнители
ГЛАВА 13. Каналы влияния и барьеры интереса
ГЛАВА 14. Хорошее отношение — это ресурс
ГЛАВА 15. Рабочие интересы — рационально и объяснимо
ГЛАВА 16. Личные мотивы — внутренний «движок» человека
ГЛАВА 17. Сознательное + бессознательное = баланс
ГЛАВА 8. Роковая ошибка Новосельцева
ГЛАВА 9. Кто здесь?
ГЛАВА 10. Откроем карты?
ГЛАВА 11. Досье клиента: где искать информацию?
ГЛАВА 12. Действующие лица и исполнители
ГЛАВА 13. Каналы влияния и барьеры интереса
ГЛАВА 14. Хорошее отношение — это ресурс
ГЛАВА 15. Рабочие интересы — рационально и объяснимо
ГЛАВА 16. Личные мотивы — внутренний «движок» человека
ГЛАВА 17. Сознательное + бессознательное = баланс
ГЛАВА 18. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 19. Формула сделки
ГЛАВА 20. Рынок ушел, а вы остались?
ГЛАВА 21. Минус на минус дает угрозу?
ГЛАВА 22. Вы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
ГЛАВА 23. Стратегия: знаки дорожного движения
ГЛАВА 24. Шансы поданы!
ГЛАВА 19. Формула сделки
ГЛАВА 20. Рынок ушел, а вы остались?
ГЛАВА 21. Минус на минус дает угрозу?
ГЛАВА 22. Вы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
ГЛАВА 23. Стратегия: знаки дорожного движения
ГЛАВА 24. Шансы поданы!
ГЛАВА 25. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 26. Обязательства: «когда-нибудь» означает «никогда»
ГЛАВА 27. Мониторинг отношений: мы вам интересны?
ГЛАВА 28. Повышение стоимости: доверие — высший балл!
ГЛАВА 29. Договорились?
ГЛАВА 26. Обязательства: «когда-нибудь» означает «никогда»
ГЛАВА 27. Мониторинг отношений: мы вам интересны?
ГЛАВА 28. Повышение стоимости: доверие — высший балл!
ГЛАВА 29. Договорились?
ГЛАВА 30. Увлекательно, азартно, эффективно
ГЛАВА 31. Сверимся с картой?
ГЛАВА 32. Война с маврами как отрицательный внешний фактор
ГЛАВА 32. Война с маврами как отрицательный внешний фактор
После прочтения книги вы сможете действовать более системно
Инсайты будут полезны руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте B2B
Отыскать решение в самой нестандартной ситуации
Избежать ошибок и лишних действий
Достичь взаимовыгодных соглашений
Найти прямой путь к заключённому контракту
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
Покупайте книгу «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до…А»
Превратите клиентов в своих партнёров
Посмотрите другие книги для саморазвития
101 совет по продажам
Упаковали накопленный опыт и нестандартные подходы в 101 совет для повышения продаж. Вы научитесь строить эффективные отношения с клиентами, презентовать и продавать свои идеи
Упаковали накопленный опыт и нестандартные подходы в 101 совет для повышения продаж. Вы научитесь строить эффективные отношения с клиентами, презентовать и продавать свои идеи
Навигатор сделки
Познакомьтесь с авторской методикой АСТРА, основанной на многолетнем опыте продаж корпоративным клиентам. Эта уникальная схема поможет найти лучшие решения даже в нестандартных ситуациях
Познакомьтесь с авторской методикой АСТРА, основанной на многолетнем опыте продаж корпоративным клиентам. Эта уникальная схема поможет найти лучшие решения даже в нестандартных ситуациях
Планинг
Удобный планинг поможет держать в фокусе внимания ежедневные задачи и долгосрочные проекты. Также в нём визуализированы рекомендации из популярных книг по прокрастинации и предусмотрено место для важных мыслей и инсайтов
Удобный планинг поможет держать в фокусе внимания ежедневные задачи и долгосрочные проекты. Также в нём визуализированы рекомендации из популярных книг по прокрастинации и предусмотрено место для важных мыслей и инсайтов
Речевой интеллект
Люди с развитым речевым интеллектом более конкурентоспособны. Разделы о речевой силе, влиянии и власти с практическими упражнениями позволят добиться впечатляющих результатов в бизнесе
Люди с развитым речевым интеллектом более конкурентоспособны. Разделы о речевой силе, влиянии и власти с практическими упражнениями позволят добиться впечатляющих результатов в бизнесе
Князья и капуста. Эффективные бизнес-стратегии для менеджеров среднего звена
С помощью деловой игры «Князья и капуста» более 20-ти тысяч человек смогли выстроить бизнес-процессы. Мы собрали инструкции по разрешению конфликтов для эффективной коммуникации и карьерного роста
С помощью деловой игры «Князья и капуста» более 20-ти тысяч человек смогли выстроить бизнес-процессы. Мы собрали инструкции по разрешению конфликтов для эффективной коммуникации и карьерного роста
Голодные псы
Художественная бизнес-проза о влиянии личностного кризиса на бизнес. Нереализованные мотивы, как голодные псы, пожирают героя изнутри. Идея романа заключается в том, что масштабные изменения в бизнесе надо начинать прежде всего с себя
Художественная бизнес-проза о влиянии личностного кризиса на бизнес. Нереализованные мотивы, как голодные псы, пожирают героя изнутри. Идея романа заключается в том, что масштабные изменения в бизнесе надо начинать прежде всего с себя
21 критическая ошибка в управлении компанией
Проанализировали и собрали истории тех, кто успел поиграть в знаменитую игру «Князья и капуста». Делимся историями чужих ошибок, чтобы вы могли их избежать
Проанализировали и собрали истории тех, кто успел поиграть в знаменитую игру «Князья и капуста». Делимся историями чужих ошибок, чтобы вы могли их избежать
Речевой интеллект
Автор книги делится собственной методикой речевого интеллекта, чтобы помочь читателям овладеть искусством красивой речи. Развитие речевых навыков через секретный подход и массу разных упражнений поможет как актёрам и преподавателям, так и тем, кому нужно сдать устный экзамен или выступить на совете директоров
Автор книги делится собственной методикой речевого интеллекта, чтобы помочь читателям овладеть искусством красивой речи. Развитие речевых навыков через секретный подход и массу разных упражнений поможет как актёрам и преподавателям, так и тем, кому нужно сдать устный экзамен или выступить на совете директоров
Заполните форму, мы свяжемся с вами, проведём консультацию и подберём подходящие инструменты
Узнайте, как развить ваших сотрудников и увеличить прибыль компании
Москва, ул Большая Очаковская, д. 3
