Loading...
Получите консультацию и узнайте точки роста вашей компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем

Навигатор сделки

Практика стратегических продаж от А до…А
Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
«Навигатор сделки»
Автор книги: Алексей Слободянюк
Когда нужно совершить продажу целым организациям, механизм принятия решений сильно усложняется
Для успешной продажи нужен чёткий план действий, который начинается задолго до первого контакта с клиентом.

И такой план есть. Алексей Слободянюк, эксперт по оценке и развитию персонала, бизнес-тренер и коуч, вывел универсальную схему АСТРА, которая охватывает все аспекты продаж корпоративным клиентам
Узнайте про книгу из уст автора
Анализ
Понять исходную точку, определить цель, исследовать возможности, ресурсы и риски

Стратегия
Обозначить пути достижения цели и выбрать лучший

Тактика
Составить план действий, обозначить этапы и сроки

Развитие
Реализовать задуманное, действовать и развиваться согласно плану

Анализ
Свериться с планом, оценить расхождения и откорректировать действия
Алгоритм АСТРА лежит в основе достижения любого результата
Вы узнаете, что продажа — это больше, чем обмен денег на продукт или услугу
Ознакомьтесь с содержанием книги
  1. Принципы АСТРА
ГЛАВА 1. Как Колумб продал идею Кастильской королеве
ГЛАВА 2. А — анализ. Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 3. С — стратегия. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 4. Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 5. Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
ГЛАВА 6. А — анализ. Сверимся с картой?
2. Шаг первый. Анализ
ГЛАВА 7 Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 8. Роковая ошибка Новосельцева
ГЛАВА 9. Кто здесь?
ГЛАВА 10. Откроем карты?
ГЛАВА 11. Досье клиента: где искать информацию?
ГЛАВА 12. Действующие лица и исполнители
ГЛАВА 13. Каналы влияния и барьеры интереса
ГЛАВА 14. Хорошее отношение — это ресурс
ГЛАВА 15. Рабочие интересы — рационально и объяснимо
ГЛАВА 16. Личные мотивы — внутренний «движок» человека
ГЛАВА 17. Сознательное + бессознательное = баланс
3. Шаг второй. Стратегия
ГЛАВА 18. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 19. Формула сделки
ГЛАВА 20. Рынок ушел, а вы остались?
ГЛАВА 21. Минус на минус дает угрозу?
ГЛАВА 22. Вы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
ГЛАВА 23. Стратегия: знаки дорожного движения
ГЛАВА 24. Шансы поданы!
4. Шаг третий. Тактика
ГЛАВА 25. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 26. Обязательства: «когда-нибудь» означает «никогда»
ГЛАВА 27. Мониторинг отношений: мы вам интересны?
ГЛАВА 28. Повышение стоимости: доверие — высший балл!
ГЛАВА 29. Договорились?
5. Шаг четвертый. Реализация
ГЛАВА 30. Увлекательно, азартно, эффективно
6. Шаг пятый. Анализ
ГЛАВА 31. Сверимся с картой?
ГЛАВА 32. Война с маврами как отрицательный внешний фактор
1. Принципы АСТРА
ГЛАВА 1. Как Колумб продал идею кастильской королеве
ГЛАВА 2. А — анализ. Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 3. С — стратегия. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 4. Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 5. Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
ГЛАВА 6. А — анализ. Сверимся с картой?
2. Шаг первый. Анализ
ГЛАВА 7. Где мы и что перед нами?
ГЛАВА 8. Роковая ошибка Новосельцева
ГЛАВА 9. Кто здесь?
ГЛАВА 10. Откроем карты?
ГЛАВА 11. Досье клиента: где искать информацию?
ГЛАВА 12. Действующие лица и исполнители
ГЛАВА 13. Каналы влияния и барьеры интереса
ГЛАВА 14. Хорошее отношение — это ресурс
ГЛАВА 15. Рабочие интересы — рационально и объяснимо
ГЛАВА 16. Личные мотивы — внутренний «движок» человека
ГЛАВА 17. Сознательное + бессознательное = баланс
3. Шаг второй. Стратегия
ГЛАВА 18. Быстро, точно и безошибочно
ГЛАВА 19. Формула сделки
ГЛАВА 20. Рынок ушел, а вы остались?
ГЛАВА 21. Минус на минус дает угрозу?
ГЛАВА 22. Вы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
ГЛАВА 23. Стратегия: знаки дорожного движения
ГЛАВА 24. Шансы поданы!
4. Шаг третий. Тактика
ГЛАВА 25. Внимательно, энергично, творчески
ГЛАВА 26. Обязательства: «когда-нибудь» означает «никогда»
ГЛАВА 27. Мониторинг отношений: мы вам интересны?
ГЛАВА 28. Повышение стоимости: доверие — высший балл!
ГЛАВА 29. Договорились?
5. Шаг четвертый. Реализация
ГЛАВА 30. Увлекательно, азартно, эффективно
6. Шаг пятый. Анализ
ГЛАВА 31. Сверимся с картой?
ГЛАВА 32. Война с маврами как отрицательный внешний фактор
После прочтения книги вы сможете действовать более системно
Инсайты будут полезны руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте B2B
Отыскать решение в самой нестандартной ситуации
Избежать ошибок и лишних действий
Достичь взаимовыгодных соглашений
Найти прямой путь к заключённому контракту

Превратите клиентов в своих партнёров

Познакомьтесь с философией агентства и его основателем
Покупайте книгу «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до…А»
Посмотрите другие книги для саморазвития
Узнайте, как развить ваших сотрудников и увеличить прибыль компании
Заполните форму, мы свяжемся с вами, проведём консультацию и подберём подходящие инструменты
Москва, ул Большая Очаковская, д. 3
Made on
Tilda